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Social Media Marketing: Alles, was Sie wissen müssen
War es auch schon so? Stell dir vor, du scrollst durch deine sozialen Netzwerke...
Hallo Vermarkter, Geschäftsleute und Startup-Besitzer! Nutzen Sie LinkedIn für Ihre B2B-Marketingstrategie? Wenn nicht, übersehen Sie vielleicht einen wichtigen Vorteil.
Wussten Sie, dass viele populäre Industrien glauben, dass sie eine schwindelerregende 3-fache Steigerung der Sichtbarkeit der Marke wenn sie auf LinkedIn werben? Plus 89% der LinkedIn-Nutzer behaupten sogar, dass das Marketing auf dieser leistungsstarken Plattform für den Abschluss von Geschäften entscheidend ist.
Sind Sie immer noch unsicher, ob sich B2B-Marketing auf LinkedIn lohnt? Dann sind Sie hier richtig. In diesem Leitfaden habe ich die Vorteile der Einbindung von LinkedIn im B2B-Bereich aufgelistet. Außerdem werden einige bewährte Strategien vorgestellt, die erfolgreiche B2B-Vermarkter anwenden, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein. Wenn Sie also ernsthaftes LinkedIn-Marketing betreiben wollen, lesen Sie weiter.
B2B-Marketing steht für Business-to-Business-Marketing. Im Gegensatz zum B2C-Marketing (Business-to-Consumer), das sich an Verbraucher richtet, zielt das B2B-Marketing auf Unternehmen ab.
Bei dieser Marketingstrategie stellt ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung den Entscheidungsträgern anderer Unternehmen vor und präsentiert sie. Das Hauptziel des B2B-Marketings besteht darin, mehr Leads zu generieren und diese in treue Kunden zu verwandeln. Dies können Sie zum Beispiel über verschiedene Kanäle erreichen:
Diese Marketingstrategie ist entscheidend für Unternehmen, die Dienstleistungen, Produkte oder Saas-Software zur Verbesserung von Geschäftsabläufen anbieten. Nehmen Sie sich ein Beispiel an diesen beiden berühmten Marken auf LinkedIn - Xerox und Adobe.
Wenn Sie einen Besuch machen Xerox's Vorschub sehen Sie zahlreiche Bilder und Einblicke in die Arbeit der Mitarbeiter. Auf der anderen Seite gibt es AdobeIhre Affiliate-Seiten bestehen aus Inhalten, die speziell auf die Zielgruppe zugeschnitten sind. Diese überlebensgroßen Unternehmen nutzen ihre Community-Hashtags effizient und spielen eine aktive Rolle auf LinkedIn.
"Wodurch unterscheidet sich LinkedIn von anderen Plattformen?" "Warum ist LinkedIn die beste B2B-Plattform?" Dies sind sehr häufige Fragen zum LinkedIn-Marketing, die immer wieder auftauchen.
Wir alle kennen Facebook, Instagram, TikTok und Twitter als die führenden Social-Media-Plattformen. Aber wie viele von uns wissen, dass LinkedIn die erste Social-Media-Plattform war?
Es gab sie sogar noch vor Facebook! Und es ist immer noch die führende und größte Plattform für B2B-Fachleute, um sich zu vernetzen, Marketing zu betreiben, Leads zu generieren und Konversionen zu fördern.
Wenn wir über die demografischen Daten und das Nutzerverhalten von LinkedIn sprechen, ist es bei männlichen Nutzern beliebter. Über 57% der Linkedin-Nutzer sind männlich während nur 43% weiblich sind. Außerdem, 70% der Nutzer sind von außerhalb der Vereinigten Staaten.
Ok, jetzt haben wir die Nutzerdemografie von LinkedIn besprochen. Jetzt ist es an der Zeit, die Vorteile der Nutzung von LinkedIn für das B2B-Marketing zu beleuchten.
Wir leben in einer Zeit, in der sich Trends in Windeseile ändern. Was heute in aller Munde ist, kann morgen schon völlig veraltet sein. Für uns in der Marketingabteilung ist es wichtig, mit den neuesten Strategien und Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Nur so können wir in diesem sich ständig weiterentwickelnden digitalen Zeitalter Schritt halten.
Aus diesem Grund habe ich eine Liste mit einigen wichtigen Strategien zusammengestellt, die Ihnen helfen werden, Ihren Vorsprung zu halten und Ihre Marketingbemühungen auf Kurs zu halten.
Bevor Sie eine B2B-Marketingkampagne auf LinkedIn starten, müssen Sie zunächst Ihr Ziel definieren. Was wollen Sie mit diesem Marketing erreichen? Mehr Leads, Steigerung des Markenbewusstseins, Verbesserung des Markenwerts, gezielte Ansprache bestimmter Zielgruppen oder Steigerung des Umsatzes.
Außerdem: Welche Art von Inhalten wird Ihre Seite enthalten? Wie oft werden Sie Inhalte veröffentlichen? Was wird Ihre Markenbotschaft sein?
Kurz gesagt, Sie müssen einen organisierten Plan erstellen.
Nur weil Sie Leads wollen, heißt das nicht, dass diese automatisch zu Ihnen kommen. Sie müssen dafür arbeiten. Eine langweilige, unorganisierte Seite weckt nicht das Interesse der Leute.
Betrachten Sie Ihre Unternehmensseite als die Piste, die LinkedIn-Leads direkt zu Ihrer offiziellen Website führt.
Sie müssen sicherstellen, dass die Unternehmensseite Ihres Unternehmens so aufgebaut ist, dass sie zu einer Konvertierungsaktion anregt. Ob Sie dies in der Beschreibung der Seite oder in den letzten Aktualisierungen der Beiträge tun, bleibt Ihnen überlassen. Das Ziel ist es, einen Klick auf Ihre Website zu erhalten.
Mit den folgenden Tipps können Sie Ihre Klickrate erhöhen:
Langweilen Sie Ihre Besucher in der Beschreibung nicht! Kommen Sie auf den Punkt, erwähnen Sie klar und deutlich die Dienstleistungen, die Sie anbieten, Ihre neueste Errungenschaft, das Hauptziel Ihres Unternehmens, die Adresse der Website, den Standort usw. Halten Sie es minimal. Dies wird Ihre LinkedIn-Marketingstrategien verbessern.
Sehen Sie sich die nachstehende LinkedIn-Beschreibung von Stride an.
Es ist eine universelle Wahrheit, dass Beständigkeit der Schlüssel zum Erfolg ist. Auf jeder Social-Media-Plattform ist es entscheidend, aktiv zu bleiben.
Wenn Sie einmal pro Woche posten können, tun Sie das; wenn Sie täglich posten können, ist das noch viel besser. Solange Ihr Feed frisch ist und regelmäßig aktualisiert wird, bleiben Sie Ihren Followern im Gedächtnis und sammeln eine große Menge an Leads.
Regelmäßige, manuelle Beiträge können jedoch ermüdend sein:(
Ich habe eine einfache Lösung, mit Bit Social's WP Post Zeitplan Funktion können Sie Ihre WordPress-Blog-Aktualisierungen im Voraus planen. Daher werden die Aktualisierungen zur geplanten Zeit veröffentlicht.
Ja, das stimmt, täglich zu posten ist eine gute Praxis. Aber Sie dürfen keine irrelevanten Inhalte posten, denn das würde die Glaubwürdigkeit Ihrer Unternehmensseite beeinträchtigen.
Versuchen Sie, Ihren Followern qualitativ hochwertige Inhalte zu bieten, die mit Ihrer Markennische übereinstimmen. Geben Sie Ihren Beiträgen manchmal einen witzigen Aspekt. Auf diese Weise erhält Ihr Publikum Unterhaltung und Information zugleich.
Egal, was Sie posten, achten Sie darauf, dass es authentisch und relevant ist. Denn das stärkt das Vertrauen und die Autorität Ihres Unternehmens.
Eine von Hubspot durchgeführte Studie zeigt, dass Entsendung zwischen 10 und 12 Uhr. ist die beste Zeit für ein höheres Engagement. Und vor allem die Veröffentlichung dienstags, donnerstags und mittwochs ist sehr vorteilhaft für eine bessere Konversion.
Man darf eines nicht übersehen: LinkedIn ist ein professioneller Raum. Hierher kommen Menschen, um zu arbeiten oder ihre Arbeit zu teilen. Im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen ist LinkedIn nicht zum Scrollen und zur Unterhaltung gedacht.
Daher ist es wichtig, zur richtigen Zeit zu posten, wenn man ein größeres Publikum erreichen kann.
Am Anfang ist es schwierig, herauszufinden, welche Medien für Ihren Beitrag geeignet sind. Probieren Sie daher verschiedene Medien aus, um herauszufinden, welche Ihre Zielgruppe am meisten anspricht.
Wussten Sie, dass Inhalte mit Bildern zweimaliges Engagement im Vergleich zu denen ohne Bilder? Ja, Sie haben richtig gelesen! Inhalte mit interaktiven Bildern oder Infografiken erhalten mehr Aufrufe und Eindrücke.
In der heutigen Zeit nimmt die Popularität von Videoinhalten in der gesamten Medienwelt von Tag zu Tag zu. Jüngste Untersuchungen zeigen, dass im Vergleich zu anderen Inhaltsformaten, Videos werden fast 20 Mal geteilt.
Tipp: Machen Sie Videos, die nicht länger als zwei Minuten sind. Denn die meisten Kunden bevorzugen kurze und hilfreiche Videos.
LinkedIn ist nicht nur eine Plattform für die Präsentation Ihrer Produkte, sondern auch für den Aufbau loyaler Beziehungen, die das Geschäftswachstum fördern. Es mag zwar schwierig erscheinen, dies als Unternehmen zu erreichen, aber es ist definitiv nicht unmöglich.
Tatsächlich hängt das Wachstum Ihrer Marke auf LinkedIn davon ab, wie gut Sie Ihr eigenes persönliches Branding etabliert haben.
Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, für die Marke zu werben
Ihre Mitarbeiter sind die besten Repräsentanten Ihrer Marke.
Wenn Ihre Mitarbeiter für Ihre Unternehmensinhalte werben oder sich aktiv mit den Nutzern austauschen, steigert dies den Wert und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Dies führt zu Loyalität beim Publikum, da Einblicke oder Bewertungen von echten Mitarbeitern überzeugender sind als andere Quellen.
Heben Sie Ihre Teammitglieder hervor
Vermenschlichen Sie Ihre B2B-Marketingstrategie auf LinkedIn, indem Sie die Gesichter hinter Ihrer Marke vorstellen. Teilen Sie hochwertige Fotos und Informationen darüber, was jedes Teammitglied mitbringt.
Die Menschen ziehen es vor, mit echten Persönlichkeiten in Kontakt zu treten, anstatt mit Roboterfiguren. fühlen sich oft von roboterhaften Erfahrungen angegriffen. Sie wollen einen Kauf von einer echten Person tätigen. Indem Sie also die Beiträge Ihrer Mitarbeiter auf Ihrer Unternehmensseite erneut teilen, schaffen Sie eine menschliche Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum.
Indem Sie Ihr Team präsentieren, heben Sie Ihre Marke von der Konkurrenz ab.
Hashtags sind mächtige Werkzeuge, um ein größeres Publikum zu erreichen. Setzen Sie sie aber nicht übermäßig ein, sondern strategisch. Betrachten Sie Hashtags als Inhaltliche OrganisatorenSie werden verwendet, um das Auffinden von Inhalten zum selben Thema zu erleichtern. Achten Sie darauf, dass Sie relevante Tags verwenden, die gut zu Ihrem Inhalt passen.
Ein interessanter Teil: Sobald Ihr Beitrag viral wird, nachdem Sie Hashtags verwendet haben, zeigt LinkedIn Ihren Beitrag der gesamten LinkedIn-Community an, die nach diesem bestimmten Tag sucht oder ihm folgt.
Falls Sie nicht wissen, wie wirkungsvoll Hashtags sind. Lassen Sie mich Ihnen eine Demo zeigen.
Neben jedem Tag sehen Sie eine gute Anzahl von Followern. Diese Zahl zeigt Ihnen, wie viele Menschen Ihren Inhalt sehen werden, wenn Ihr Beitrag populär wird.
Allerdings kann niemand außer dem LinkedIn-Algorithmus vorhersagen, welcher Beitrag als nächstes angesagt sein wird. Aber stellen Sie sicher, dass Sie jeden Hashtag klug nutzen und Ihr Unternehmen wachsen sehen.
💡Tipp: Versuchen Sie, 2-3 Tags pro Beitrag zu verwenden, sie sind mehr als genug für eine maximale Reichweite.
Wie ich bereits erwähnt habe, sind LinkedIn-Gruppen branchenspezifische Gemeinschaften. Jede Gruppe gehört zu einer anderen Nische und Branche. Und solche Gruppen sind hervorragende Orte, um Menschen mit den gleichen Interessen zu treffen und wertvolle Erkenntnisse auszutauschen.
Obwohl man diesen Gruppen als Unternehmen nicht beitreten kann, halte ich es für viel effektiver, mit der Zielgruppe auf einer persönlichen Ebene in Kontakt zu treten. Und warum? Sie erfahren, wonach sie suchen, können Wissen austauschen oder Fragen stellen. Letztendlich werden Sie all diese Informationen benötigen, um die Marketingstrategie Ihres Unternehmens zu gestalten.
Und wenn Sie mit jemandem in Kontakt treten möchten, der einflussreich ist und ein gemeinsames Interessensgebiet hat, dann können Sie ihm eine DM schicken.
Tipp: Ziehen Sie in Erwägung, eine eigene LinkedIn-Gruppe auf der Grundlage Ihrer Geschäftsnische zu gründen. Dies wird ein einfacher Weg sein, um mit der Zielgruppe zu interagieren. Außerdem können Sie Ihre Dienstleistungen vorstellen und Ihr Geschäftsnetzwerk erweitern.
Also, B2B-Vermarkter und B2B-Marken, sind Sie bereit, all die Vorzüge von LinkedIn in Ihre Marketingkampagne einzubeziehen? Beginnen Sie mit der Umsetzung der Strategien, die ich oben aufgeführt habe, und sehen Sie, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Kein Problem, wenn eine davon nicht funktioniert, versuchen Sie die andere, und versuchen Sie es weiter.
Das Geheimnis des Erfolgs im LinkedIn-Marketing liegt im Testen und Erstellen von reichhaltigen Inhalten. Nehmen Sie sich Zeit, um die Plattform zu verstehen und werden Sie die nächste Erfolgsgeschichte im LinkedIn-Marketing!
