Wie man einen LinkedIn Lead Funnel mit automatisierten Inhalten aufbaut

Kämpfen Sie als Geschäftsmann damit, Ihre LinkedIn-Kontakte in zahlende Kunden zu verwandeln? Keine Sorge, dieser Blog wird für Sie ein Wendepunkt sein.

Wenn Sie auf LinkedIn manuell Leads für Ihr Unternehmen generieren, ist es höchste Zeit, einen automatisierten LinkedIn-Lead-Trichter aufzubauen. Mit einem automatisierten Lead Funnel können Sie Ihr Unternehmen auf eine neue Ebene bringen.

LinkedIn ist die leistungsstärkste B2B-Plattform zur Lead-Generierung, mit etwa 85% B2B-Vermarkter um ihre Vertriebspipeline zu vergrößern. Das Problem ist jedoch, dass die meisten Vermarkter es nicht richtig einsetzen.

Wenn Sie Entscheider erreichen, mit ihnen in Kontakt treten und Besucher in loyale Kunden umwandeln - und das alles manuell -, dann halten Sie sich selbst zurück. In diesem Blog gebe ich Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau eines hochkonvertierenden LinkedIn-Lead-Trichters mit automatisierten Inhalten, ohne dabei spammig zu sein. Lassen Sie uns beginnen.

Warum sollten Sie Ihren LinkedIn-Führungstrichter automatisieren?

Um ehrlich zu sein, ist die manuelle Kontaktaufnahme anstrengend und ineffizient. 

Oftmals verbringt man Stunden damit, eine perfekte DM zu schreiben, und das Ergebnis ist, dass man gegeistert wird, die Kontaktanfrage ignoriert wird und der gewünschte Kunde den Vorschlag nie zu Gesicht bekommt. 

In der Zwischenzeit nutzen andere automatisierte Inhalte, um einen LinkedIn-Lead-Trichter aufzubauen. 

Mit einem automatisierten LinkedIn-Trichter zur Lead-Generierung können Sie viel Zeit sparen, wertvolle und relevante Inhalte bereitstellen, potenzielle Kunden ansprechen und sie durch geplante Follow-ups betreuen.

Wenn Sie Ihr LinkedIn-Geschäftsprofil ernsthaft in eine 24/7-Verkaufsmaschine verwandeln wollen, dann brauchen Sie einen automatisierten Lead Funnel.

9 einfache Schritte zum Aufbau eines hochkonvertierenden LinkedIn Lead Funnel mit automatisierten Inhalten

Hier gehen Sie, ein komplettes Spickzettel, um eine hohe konvertierende LinkedIn führen Trichter in nur 9 einfachen Schritten zu erstellen.

Schritt 1: Entwerfen Sie ein schönes, sauberes Unternehmensprofil 

Wenn Sie einen Lead mit DM anschreiben oder eine Verbindungsanfrage senden, besucht dieser als erstes Ihr Unternehmensprofil. Daher ist es wichtig, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren. Unabhängig davon, ob potenzielle Kunden etwas von Ihnen kaufen oder nicht, sollte Ihr Profil für Ihre Werbung sorgen. 

Ein schönes, gut organisiertes Profil schafft Vertrauen und ermutigt Besucher, mehr über Sie zu erfahren. Sie können Ihr Profil verbessern, indem Sie ein professionelles Foto, ein klares Banner, einen gut geschriebenen Abschnitt über Sie und regelmäßige Aktualisierungen mit neuen Inhalten hinzufügen. Fügen Sie außerdem einige intuitive visuelle Elemente hinzu, um das Profil ansprechender zu gestalten. 

Sobald Ihr LinkedIn-Geschäftsprofil sie überzeugt, sind sie zu einer weiteren Zusammenarbeit bereit. Der erste und wichtigste Schritt beim Aufbau eines LinkedIn-Trichters ist die Aktualisierung Ihres Profils, denn ein starkes LinkedIn-Profil kann einen zufälligen Besucher in einen Stammkunden verwandeln. 

Schritt 2: Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt gründlich

Nach der Erstellung eines soliden LinkedIn-Geschäftskontos besteht der nächste Schritt darin, Ihre Zielgruppe zu studieren. Dieser Schritt ist wichtig, um den richtigen Markt zu erreichen. Um Ihre Zielgruppe schnell zu finden, können Sie:

• Verwenden Sie Die erweiterten Suchfilter von LinkedIn. Diese nützliche Funktion ermöglicht es Ihnen, die Zielgruppe nach Rolle, Branche und Standort zu filtern. Auf diese Weise können Sie sich auf die wichtigsten Leads konzentrieren.
• Verwenden Sie LinkedIn Vertriebsnavigator. Es fügt Ihrer Vertriebspipeline Leads hinzu, liefert Ihnen wertvolle Informationen über Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, und bringt Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern zusammen. Letztendlich hilft es Ihnen, Ihre Kontaktaufnahme zu optimieren und sinnvolle Beziehungen aufzubauen.

Wenn Sie die richtige Zielgruppe anvisieren und eine angemessene Marktforschung durchführen, können Sie mehr darüber erfahren:

• Verstehen Sie die Schmerzpunkte und das Verhalten Ihrer Zielgruppe.
• Marktnachfrage nach Ihrem Produkt.
• Größe des Zielpublikums.
• Art des Marktes, der zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.
• Typische Preise für Ihre Art von Dienstleistungen. 
• Wie gesättigt ist Ihr Zielmarkt? 

Schritt 3: Nutzen Sie den LinkedIn-Featured-Bereich strategisch

Die meisten Unternehmen oder B2B-Vermarkter wissen nicht einmal von der LinkedIn vorgestellter Bereich. Es ist der am meisten unterschätzte Bereich von LinkedIn. Dieser Bereich kann als digitale Werbetafel für Ihr Unternehmen genutzt werden. 

Diese finden Sie in der Profil Abschnitt > unter dem Empfohlen Abschnitt.

B2B-Unternehmen oder Startup-Besitzer können diesen Bereich nutzen, um die Markenbekanntheit und -autorität zu erhöhen, wertvolle Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden zu gewinnen. Geben Sie hier nicht nur Ihr Fachwissen an, sondern versuchen Sie auch, diesen Bereich optimal zu nutzen. Sie können diese Taktiken für bessere Ergebnisse befolgen:

• Präsentieren Sie Ihre meistverkauften oder leistungsstärksten Inhalte hier. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt aktuell, ansprechend und informativ ist. Dies wird Ihnen helfen, neugierige Besucher in religiöse Anhänger zu verwandeln. 

• Besucher durch Hinzufügen eines Links umleiten auf Ihre Produkt- oder Dienstleistungsseite oder geben Sie ihnen Demovideos über Ihre Branche oder Ihr Produkt. So bekommen sie eine bessere Vorstellung von Ihrer Marke und werden überzeugt, sich mit Ihnen zu verbinden. 

Beispiel: “Automatisieren Sie Ihre Beiträge für soziale Medien mit Bit Social. Testen Sie dieses praktische Tool kostenlos hier!“

• Versuchen Sie freie Ressourcen hinzufügen in diesem Abschnitt. Dies schafft Vertrauen, bietet einen Mehrwert und lässt Ihre E-Mail-Liste wachsen. Sie können Ressourcen wie kostenlose Vorlagen, Spickzettel, kostenlose Schulungen und Newsletter hinzufügen.

Beispiel: "Kostenloser Workshop: LinkedIn Outreach That Doesn't Feel Spammy"

Im Folgenden stelle ich das Profil von Kate Sotsenko vor. Sie hat einen hocheffizienten, konvertierenden Featured-Bereich entworfen. 

Schauen Sie sich einfach an, wie jeder Beitrag hinzugefügt wird und welche Absicht damit verfolgt wird. Es bietet den Besuchern einen klaren Leitfaden für den Lead Funnel. Langsam bewegen sie sich von Wert zu Vertrauen zu Konversion. 

Schritt 4: Entwicklung einer starken Inhaltsstrategie

Nachdem Sie die Rubrik "Featured" eingerichtet haben, sollten Sie sich nun auf die Erstellung einer Inhaltsstrategie konzentrieren. Ohne eine solide Inhaltsstrategie werden die Menschen Ihre Marke nicht erkennen und Ihnen nicht vertrauen. 

Einprägsamer Top-of-Funnel (TOFU)

Beginnen Sie mit starken Top-of-Funnel-Inhalten (TOFU), der ersten Stufe des Lead-Generierungs-Trichters. In dieser Phase stellen Sie den Besuchern Ihre Marke vor und teilen ansprechende Inhalte, wie z. B. die Ziele Ihres Unternehmens und Ihre aktuelle Mission, um Besucher anzuziehen. Ich möchte Ihnen einige Tipps zu den Inhaltstypen geben, die Sie in der TOFU-Phase verwenden sollten.

Inhaltstypen für TOFU:

Sie können Tools zur Automatisierung sozialer Medien verwenden wie Bit Social um Ihre sozialen Beiträge im Voraus zu planen. Es ist kein manueller Aufwand erforderlich. So bleiben Sie konsistent und Ihre Zuschauer müssen nicht auf Ihre Beiträge warten.

Sobald die Zielgruppe Interesse entwickelt, sollten Sie sie in die Middle-of-Funnel-Phase bringen.

Überzeugender Middle-of-Funnel (MOFU)

Nun, da die Zielgruppe Ihr Produkt (TOFU) gesehen hat, braucht sie in dieser Phase Gründe, um Ihnen zu glauben. Deshalb müssen Sie Ihre Leads pflegen und sie überzeugen, indem Sie eine gültige Lösung für ihre Probleme anbieten. Zu diesem Zweck können Sie hilfreiche Fallstudien, Webinare und Inhalte hinter den Kulissen anbieten, um sie bei der Stange zu halten. 

Inhaltstypen für MOFU:

Entwurf eines Bottom-of-Funnel (BOFU) für die Konvertierung

Sie haben also das untere Ende des Verkaufstrichters erreicht. Hier besteht Ihr Ziel darin, Ihre warmen Leads in echte Kunden zu verwandeln. Genau jetzt können automatisierte Inhalte Ihnen dabei helfen, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu liefern, was die Konversionen steigern wird. In dieser Phase ist es am besten, Testimonials, Service-/Produktlisten und CTAs zu teilen.

Inhaltstypen für BOFU:

Sie können Formulare zur Lead-Generierung erstellen mit Bit-Form um wertvolle LinkedIn-Leads zu erfassen. Nachdem Sie Kontaktdaten wie Name, E-Mail und Telefonnummer erfasst haben, können Sie individuelle E-Mails mit Angeboten versenden.

Daher ist eine solide Inhaltsstrategie mit einer TOFU MOFU BOFU Trichter ist unerlässlich. Sie bieten Ihrem Publikum einen Weg zur Konversion. Und die Kirsche auf dem Sahnehäubchen? Mit Tools wie Bit Socialkönnen Sie Ihre Inhalte automatisieren, Ihre Marke sichtbar halten und Ihre Kontakte pflegen.

Schritt 5: Bieten Sie einen Lead Magneten an

Es handelt sich um eine Art Wertaustausch. Das heißt, im Austausch für eine kostenlose Checkliste oder Vorlage gibt Ihnen Ihr Follower die Zustimmung (Kontaktdaten) für eine weitere Zusammenarbeit. Dies nennen wir die Methode der passiven Lead-Generierung.

Nachdem Sie nun die Kontaktdaten erhalten haben, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, die Follower in treue Kunden zu verwandeln. Ihr Lead-Magnet sollte wirklich verlockend sein, damit Ihre Follower ihn nicht verlieren wollen. 

Sie können zum Beispiel eine kostenlose Ressource anbieten wie "7-stufige LinkedIn Trichter-Vorlage". die den genauen Weg von der Profilansicht zum gebuchten Verkaufsgespräch aufzeigt. 

Stellen Sie sicher, dass Ihr Leadmagnet ein bestimmtes Problem schnell löst. Ihr Publikum würde gerne dafür bezahlen, bekommt es aber kostenlos.  

Schritt 6: Erstellen Sie eine automatisierte Follow-Up & Nurture Sequenz 

Vergessen Sie nicht, im Lead-Nurturing-Prozess eine Follow-up-Sequenz einzuhalten. So bleibt das Gespräch reibungslos und natürlich. Sie können diese Tipps zur Nachbereitung ausprobieren, wenn Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben:

Folgemaßnahmen 1: Fühlen Sie sich in Ihre Zielgruppe ein und überzeugen Sie sie, die Verbindungsanfrage anzunehmen. Da Sie ihnen eine Nachricht schicken, um die Einladung anzunehmen, machen Sie sie kurz und überzeugend. Schreiben Sie eine Nachricht wie - Hallo X, ich bin gerade auf Ihr Profil gestoßen und habe Ihr starkes Engagement in der (Branche) gesehen. Es wäre toll, mit Ihnen in Kontakt zu treten und Ideen auszutauschen.

Folgemaßnahmen 2: Nachdem Ihre Einladung angenommen wurde, sollte die nächste Follow-up-Nachricht etwa 3-4 Tage später verschickt werden. Und die Nachricht sollte nicht verkaufsorientiert sein, sondern nur eine kleine Einführung in Ihr Unternehmen und Ihr Produkt enthalten. 

Zum Beispiel: "Hey X, ich wollte dir nur etwas mitteilen, das du vielleicht hilfreich finden könntest, eine Kurzanleitung (Thema). Lass mich wissen, was du darüber denkst!"

Folgemaßnahmen 3: Sobald Sie eine Antwort auf frühere Nachfassaktionen erhalten haben, senden Sie eine weitere Nachricht, die sich auf einen bestimmten Schmerzpunkt konzentriert. Dies kann sein wie- "Sind Sie mit diesen (Schmerzpunkten) vertraut? Was ist Ihre Meinung dazu?"

Und mehr Follow-ups! Follow-ups fördern die Konversion und generieren Leads von LinkedIn.

Hier kann die Automatisierung von Inhalten für die Pflege von Leads von großem Nutzen sein. Mit vorgefertigten Vorlagen für jedes Follow-up können Marketer eine automatisierte Follow-up- und Pflege-Sequenz reibungslos durchführen und sich auf andere strategische Aufgaben konzentrieren.

Schritt 7: Verwenden Sie Automatisierungstools, um die Prozesse der LinkedIn-Lead-Generierung zu vereinfachen.

Alles manuell zu machen, von der Marktforschung über die Erstellung einer Content-Strategie bis hin zum Entwurf von Follow-up-Sequenzen, ist wirklich entmutigend. In diesem Fall ist die Verwendung von Automatisierungstools der beste Weg, um die besten und schnellsten Ergebnisse zu erzielen. 

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, ist die Automatisierung sogar noch einfacher. Sie müssen nur ein Tool zur Automatisierung sozialer Medien installieren, wie Bit Social um Ihr LinkedIn in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln. Mit diesem Plugin können Sie automatisch Beiträge und Zeitplan WordPress Inhalt über verschiedene soziale Plattformen. 

Wie bauen WordPress-Benutzer einen LinkedIn-Trichter mit Bit Social auf?

1. Mit Bit Social Auto-Post-Funktion, können Sie Ihre WordPress-Blogs automatisch für Ihr LinkedIn-Profil freigeben. Dadurch wird die Markenbekanntheit erhöht und die Sichtbarkeit des Profils verbessert. 
2. Sie können die Erweiterter Zeitplan Funktion, um Ihre TOFU MOFU BOFU-Inhalte zu den besten Zeiten für eine bessere Beteiligung zu planen.
3. Erwägen Sie Wiederverwendung Ihrer immergrünen Inhalte. Diese Reposts fungieren als Lead-Magneten, binden das Publikum erneut ein und bringen potenzielle Kunden zur Konversion. 

Schritt 8: Nutzen Sie bezahlte LinkedIn-Anzeigen für Retargeting-Kampagnen

Manchmal reagieren viele Besucher nicht auf Nachfassaktionen. Deshalb können Sie diese kalten Interessenten mit bezahlten LinkedIn-Anzeigen erneut ansprechen. Tatsächlich sagen Unternehmen, dass sie eine 33% Anstieg der Kaufabsicht wenn sie LinkedIn Ads in ihrer Lead-Generierungsstrategie einsetzen.

Diese Anzeigen sind der effektivste Weg, um mit verlorenen Kunden aus Ihrem Verkaufstrichter in Kontakt zu treten. Indem Sie sie erneut ansprechen, können Sie sie davon überzeugen, sich in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.

Sie können die bezahlten LinkedIn-Anzeigen auf folgende Weise nutzen:

• Sie können Retargeting-Kampagnen einrichten mit LinkedIn-Anzeigen. Das bedeutet, dass Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen bei Kunden anzeigen können, die Sie bereits kennen. Das sind Kunden, die einmal Ihre Markenseite angesehen, auf Ihren Beitrag geklickt und Ihre Website oder Landing Page besucht haben. 
• Außerdem können Sie mit den Automatisierungstools von LinkedIn dynamische Anzeigen erstellen. Diese Anzeigen werden auf der Grundlage dessen, was der Nutzer zuletzt angesehen oder angeklickt hat, angepasst. Deshalb erscheinen die Anzeigen für jeden Besucher so relevant. 
• Und schließlich können Sie Analysetools wie LinkedIn Kampagnen-Manager um Ihr Engagement und Ihre Konversionsergebnisse zu messen. 

Bezahlte LinkedIn-Anzeigen sind wichtig, um Ihren Verkaufstrichter zu optimieren. Sie bringen konvertierende Leads ohne manuellen Aufwand reibungslos in den Trichter.

Schritt 9: Messung der Ergebnisse und Verbesserung des Verkaufstrichters 

Ihr Lead-Trichter ist jetzt fertig, aber Ihre Arbeit ist noch nicht beendet. Sie müssen die Ergebnisse messen und verfolgen, was funktioniert und was nicht. Wussten Sie, dass 68% von Vermarktern die Ergebnisse ihres Verkaufstrichters nicht messen? Deshalb wissen sie oft nicht, welche Faktoren ihren Umsatz bremsen. 

Versuchen Sie also, die wichtigsten Leistungsindikatoren zu messen:

• Engagement-Rate Ihrer LinkedIn-Beiträge (Impressionen, Klicks, etc.)
• Wie viele Menschen laden Ihre kostenlosen Ressourcen herunter?
• Konversionsrate der Leads

Diese KPIs helfen Ihnen, Ihren Lead Funnel erfolgreicher zu gestalten und mehr Interessenten in tatsächliche Kunden zu verwandeln. 

Generieren Sie mehr Verkäufe über LinkedIn mit einem Lead Funnel

Deshalb haben wir endlich einen hochgradig konvertierenden LinkedIn-Lead-Generierungstrichter entwickelt. Jetzt können Sie mehr Leads anziehen und pflegen und bessere Verkäufe erzielen. Ein Lead Funnel ist ein Konverter, der zufällige Besucher in zahlende Kunden umwandelt. Grundsätzlich generiert ein effizienter Lead Funnel mehr Verkäufe, indem er die folgenden Stufen durchläuft:

1. Erstens: Sie locken die Nutzer mit unvermeidlichen Inhalten, die ihre Probleme ansprechen.
2. Halten Sie ihre Aufmerksamkeit durch die Bereitstellung eines Lead-Magneten (kostenlose Ressourcen).
3. Überzeugt sie durch konsequente Nachfassaktionen und CTAs zur Konvertierung.

Wenn Sie hier Tools für die Verwaltung sozialer Medien einbeziehen, wie Bit Social In diesen Phasen können Sie Ihre LinkedIn-Postings leicht automatisieren und das Engagement der Nutzer verbessern. 

Einpacken

Auf den ersten Blick mag der Aufbau eines LinkedIn-Lead-Trichters unmöglich erscheinen. Aber wenn Sie erst einmal die Auswirkungen auf die Sichtbarkeit und den Umsatz Ihrer Marke erkannt haben, werden Sie es sicher nicht bereuen. 

Vom automatischen Posten von Blogs mit Bit Social bis hin zum Versenden automatischer Follow-ups - die richtigen Tools helfen Ihnen, aktiv und relevant zu bleiben, ohne dass Sie sich manuell abmühen müssen. Egal, ob Sie ein B2B-Vermarkter oder eine Marketing-Agentur sind, diese Schritte werden Ihnen helfen, einen starken LinkedIn-Lead-Trichter zu erstellen, der Ihr Unternehmen skaliert und die Konversion steigert.

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