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Marketing en redes sociales: Todo lo que necesita saber
¿Ha sido así? Imagina que estás navegando por tus redes...
Hola, vendedores, profesionales de empresa y propietarios de startups. ¿Estás utilizando LinkedIn en tu estrategia de marketing B2B? Si no es así, puede que estés pasando por alto una ventaja significativa.
¿Sabía que muchas industrias populares creen que notan un asombroso 3 veces más visibilidad de marca cuando se promocionan en LinkedIn? Más 89% de usuarios de LinkedIn incluso afirman que el marketing en esta potente plataforma es crucial para cerrar acuerdos.
¿Todavía no sabes si vale la pena hacer marketing B2B en LinkedIn? Estás en el lugar adecuado. En esta guía, he enumerado los beneficios de incluir LinkedIn en B2B. Además, algunas estrategias probadas que los profesionales del marketing B2B de éxito están siguiendo para triunfar en LinkedIn. Así que si te estás tomando en serio el marketing en LinkedIn, sigue leyendo.
Marketing B2B significa marketing de empresa a empresa. A diferencia del marketing B2C (business-to-consumer), que se dirige a los consumidores, el marketing B2B se dirige a las empresas.
En esta estrategia de marketing, una empresa presenta y muestra su producto o servicio a los responsables de la toma de decisiones de otras empresas. El principal objetivo del marketing B2B es generar más clientes potenciales y convertirlos en clientes fieles. Esto se puede conseguir, por ejemplo, a través de diversos canales:
Esta estrategia de marketing es crucial para las empresas que ofrecen servicios, productos o software Saas dedicados a mejorar las operaciones empresariales. Tomemos como ejemplo estas dos célebres marcas en LinkedIn: Xerox y Adobe.
Si acaba visitando Alimentación de Xerox verá innumerables imágenes y entre bastidores de sus empleados. Por otra parte, hay AdobeEn LinkedIn, sus páginas de afiliación están compuestas por contenidos especialmente elaborados para el grupo de audiencia al que se dirigen. Estas grandes empresas utilizan eficazmente los hashtags de su comunidad y desempeñan un papel activo en LinkedIn.
"¿Qué diferencia a LinkedIn de otras plataformas?" "¿Por qué LinkedIn es la mejor plataforma B2B?" Estas son preguntas muy comunes sobre el marketing en LinkedIn que surgen de vez en cuando.
Todos conocemos Facebook, Instagram, TikTok y Twitter como las principales plataformas de redes sociales. Pero, ¿cuántos de nosotros sabemos que LinkedIn fue la primera plataforma de redes sociales?
Llegó incluso antes que Facebook. Y sigue siendo la mayor y más importante plataforma para profesionales B2B para establecer contactos, comercializar, generar clientes potenciales e impulsar las conversiones.
Si hablamos de la demografía y el comportamiento de los usuarios de LinkedIn, es más popular entre los usuarios masculinos. Acerca de 57% de los usuarios de Linkedin son hombres mientras que sólo 43% son hembras. Además, 70% de los usuarios son de fuera de Estados Unidos.
Bien, ahora que hemos hablado de los datos demográficos de los usuarios de LinkedIn. Es hora de destacar las ventajas de utilizar LinkedIn para el marketing B2B.
Vivimos en una época en la que las tendencias cambian en un abrir y cerrar de ojos. Lo que hoy está de moda, mañana puede estar completamente desfasado. Para los que trabajamos en el departamento de marketing, es esencial estar al día de las últimas estrategias y tendencias. Es la única manera de seguir el ritmo de esta era digital en constante evolución.
Teniendo esto en cuenta, he elaborado una lista de algunas estrategias clave que le ayudarán a mantenerse a la vanguardia y a mantener sus esfuerzos de marketing en el buen camino.
Antes de poner en marcha la campaña de marketing B2B en LinkedIn, el primer paso es definir su objetivo. ¿Qué quiere conseguir con este marketing? Más clientes potenciales, crear conciencia de marca, mejorar el valor de la marca, dirigirse a grupos específicos de audiencia o impulsar las ventas.
Además, ¿qué tipo de contenido tendrá su página? ¿Con qué frecuencia publicará contenidos? ¿Cuál será su mensaje de marca?
En pocas palabras, necesitas crear un plan organizado.
El hecho de que quiera clientes potenciales no significa que éstos le lleguen automáticamente. Tiene que trabajar para conseguirlos. Una página aburrida y desorganizada no captará el interés de nadie.
Piense en su página de empresa como la pasarela que conduce a los clientes potenciales de LinkedIn directamente a su sitio web oficial.
Debe asegurarse de que la página de empresa de su compañía está organizada para fomentar una acción de conversión. Usted decide si lo pone en la sección de descripción de la página o en las actualizaciones de las últimas publicaciones. El objetivo de esto es conseguir clics hacia su sitio web.
Puede seguir estos potentes consejos para aumentar su porcentaje de clics:
En la descripción, no aburra a los visitantes. Vaya al grano, mencione claramente los servicios que presta, sus últimos logros, cuál es el principal objetivo de su empresa, la dirección de su sitio web, su ubicación, etc. Redúcelo al mínimo. Así mejorarás tus estrategias de marketing en LinkedIn.
Consulte la descripción de Stride en LinkedIn.
Es una verdad universal que la constancia es la clave del éxito. En cualquier plataforma de medios sociales, mantenerse activo es crucial.
Si puede publicar una vez a la semana, hágalo; si puede publicar a diario, mucho mejor. Mientras tu feed sea fresco y esté repleto de actualizaciones periódicas, permanecerás en la mente de tus seguidores y conseguirás una generosa cantidad de clientes potenciales.
Sin embargo, publicar regularmente de forma manual puede ser agotador:(
Tengo una solución fácil, con Calendario de WP Post de Bit Social puede programar las actualizaciones de su blog WordPress con antelación. Por lo tanto, las actualizaciones se publicarán a la hora programada.
Sí, es cierto, publicar a diario es una buena práctica. Pero no puedes publicar contenido irrelevante, esto degradará la credibilidad de tu página de empresa.
Intenta ofrecer a tus seguidores contenidos de alta calidad que resuenen con el nicho de tu marca. A veces, da un ángulo divertido a tus posts. De este modo, tu audiencia obtendrá entretenimiento e información al mismo tiempo.
No importa lo que publiques, asegúrate de que sea auténtico y relevante. Esto aumentará la confianza y la autoridad de su empresa.
Una investigación realizada por Hubspot afirma que publicación entre las 10.00 y las 12.00 horas. es el mejor momento para un mayor compromiso. Y especialmente publicar los martes, jueves y miércoles es muy beneficioso para una mejor conversión.
No puedes pasar por alto una cosa, LinkedIn es un espacio profesional. Aquí, la gente viene a trabajar o a compartir su trabajo. A diferencia de otras plataformas sociales, LinkedIn no es para hacer scroll y entretenerse.
Por lo tanto, es esencial publicar en el momento adecuado para llegar a un público más amplio.
Al principio, es difícil identificar qué medios serán los adecuados para tu post. Pruebe diferentes medios para saber cuál le gustará más a su público y con cuál se sentirá más identificado.
¿Sabías que los contenidos con imágenes consiguen dos veces compromiso en comparación con los que no tienen imágenes? Sí, ¡ha leído bien! Los contenidos con imágenes interactivas o infografías obtienen más visitas e impresiones.
Además, en la actualidad, la popularidad de los contenidos de vídeo en todo el mundo mediático aumenta día a día. Investigaciones recientes demuestran que, en comparación con otros formatos de contenido, los vídeos se comparten casi 20 veces.
Consejo: Haga vídeos que no duren más de dos minutos. La mayoría de los clientes prefieren vídeos cortos y útiles.
LinkedIn no es sólo una plataforma para mostrar tus productos: se trata de construir relaciones leales que impulsen el crecimiento del negocio. Aunque pueda parecer difícil, no es imposible.
De hecho, en LinkedIn, el crecimiento de tu marca depende de lo bien que hayas establecido tu propia marca personal.
Anime a sus empleados a defender su marca
Sus empleados son los mejores defensores de su marca.
Cuando sus empleados promocionan el contenido de su empresa o interactúan activamente con los usuarios, mejora el valor y la credibilidad de su marca. Esto fideliza a la audiencia, ya que las opiniones de empleados reales son más convincentes que otras fuentes.
Destaque a los miembros de su equipo
Humanice su estrategia de marketing B2B en LinkedIn presentando las caras que hay detrás de su marca. Comparta fotos de alta calidad e información sobre lo que aporta cada miembro del equipo.
La gente prefiere conectar con personalidades reales antes que con figuras robóticas. A menudo se sienten ofendidos por las experiencias robóticas. Quieren comprar a una persona real. Por eso, al volver a compartir las publicaciones de tus empleados en tu página de empresa, añades un toque humano entre tu marca y tu público.
Además, al mostrar a su equipo, da a su marca una ventaja que la distingue de la competencia.
Los hashtags son herramientas poderosas para llegar a un público más amplio. Pero en lugar de abusar de ellos, utilízalos estratégicamente. Piense en los hashtags como Organizadores de contenidosse utilizan para ayudar a la gente a encontrar contenidos sobre el mismo tema. Asegúrese de utilizar etiquetas relevantes que vayan bien con su contenido.
Una parte interesante: Una vez que tu publicación se convierta en viral, tras utilizar hashtags, LinkedIn mostrará tu publicación a toda la comunidad de LinkedIn que busque o siga esa etiqueta en concreto.
Por si no sabes lo impactantes que son los hashtags. Déjame mostrarte una demostración.
Al lado de cada etiqueta, puedes ver un buen número de seguidores. Este número te indica cuántas personas verán tu contenido una vez que tu publicación se haga popular.
Sin embargo, nadie puede predecir qué publicación será tendencia a continuación, excepto el algoritmo de LinkedIn. Pero asegúrate de usar cada hashtag de forma inteligente y verás crecer tu negocio.
💡Consejo: Intenta utilizar 2-3 etiquetas por post, son más que suficientes para conseguir el máximo alcance.
Como he mencionado antes, los grupos de LinkedIn son comunidades específicas de una industria. Cada grupo es de un nicho y una industria diferentes. Y esos grupos son lugares excelentes para conocer a gente con los mismos intereses e intercambiar valiosos puntos de vista.
Aunque no puedes unirte a estos grupos como empresa, creo que es mucho más eficaz relacionarse con el público objetivo a nivel personal. ¿Por qué? Podrás ver lo que buscan, compartir conocimientos o plantear tus dudas. Al final, necesitarás toda esta información para dar forma a la estrategia de marketing de tu empresa.
Además, si deseas conectar con alguien influyente y tienes un campo de interés común, no dudes en enviarle un DM.
Consejo: Considere la posibilidad de crear su propio grupo de LinkedIn basado en su nicho de negocio. Será una vía fácil para interactuar con el público al que se dirige. También le servirá para presentar sus servicios y ampliar su red empresarial.
Así que, profesionales del marketing B2B y marcas B2B, ¿estáis preparados para incluir todas las bondades de LinkedIn en vuestra campaña de marketing? Empieza a poner en práctica las estrategias, que he enumerado anteriormente, y ver lo que funciona para tu negocio. No hay problema si alguna no funciona, prueba la otra, y sigue intentándolo.
El secreto del éxito en el marketing de LinkedIn reside en probar y crear contenido enriquecido. Dedica tiempo a entender la plataforma y conviértete en el próximo éxito del marketing en LinkedIn.
