Vous êtes un professionnel et vous avez du mal à convertir vos connexions LinkedIn en clients payants ? Ne vous inquiétez pas, ce blog va changer la donne pour vous.
Si vous générez manuellement des leads sur LinkedIn pour votre entreprise, il est grand temps de construire un entonnoir de leads LinkedIn automatisé. Avec un entonnoir automatisé, vous pouvez développer votre entreprise à un autre niveau.
LinkedIn est la plateforme de génération de leads B2B la plus puissante, avec environ 85% Marketing B2B l'utilisent pour développer leur pipeline de vente. Mais le problème est que la plupart des spécialistes du marketing ne l'utilisent pas de la bonne manière.
Si vous atteignez les décideurs, que vous vous engagez avec eux et que vous convertissez les visiteurs en clients fidèles manuellement, vous vous empêchez d'avancer. Dans ce blog, je vais donc vous fournir un guide étape par étape pour construire un entonnoir de prospects LinkedIn à forte conversion avec un contenu automatisé sans être spammy. Commençons.
Pour être honnête, la sensibilisation manuelle est épuisante et inefficace.
Il arrive souvent que vous passiez des heures à rédiger un DM parfait, mais que vous vous fassiez éconduire, que votre demande de mise en relation soit ignorée et que le client que vous recherchez ne voie jamais votre proposition.
Pendant ce temps, d'autres utilisent du contenu automatisé pour construire un entonnoir de prospects sur LinkedIn.
Avec un entonnoir automatisé de génération de leads sur LinkedIn, vous pouvez économiser des tonnes d'heures, fournir un contenu précieux et pertinent, attirer des clients potentiels et les nourrir grâce à des suivis programmés.
Si vous voulez vraiment transformer votre profil professionnel LinkedIn en un moteur de vente fonctionnant 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, il vous faut un entonnoir à prospects automatisé.
Voici l'aide-mémoire complet pour créer un entonnoir de prospects LinkedIn à fort potentiel de conversion en seulement 9 étapes simples.
Lorsque vous enregistrez une piste ou que vous envoyez une demande de connexion, la première chose qu'ils font est de visiter votre profil professionnel. Il est donc essentiel d'optimiser votre profil LinkedIn. Que les prospects achètent ou non ce que vous proposez, votre profil doit faire votre publicité.
Un beau profil, bien organisé, crée la confiance et encourage les visiteurs à en savoir plus sur vous. Vous pouvez améliorer votre profil en ajoutant une photo professionnelle, une bannière claire, une section "À propos" bien rédigée et en l'actualisant régulièrement avec du nouveau contenu. De plus, ajoutez des éléments visuels intuitifs pour rendre votre profil plus attrayant.
Une fois que votre profil professionnel LinkedIn les aura convaincus, ils seront prêts à collaborer davantage. La première et principale étape de la construction d'un entonnoir LinkedIn consiste à mettre à jour votre profil, car un profil LinkedIn solide peut transformer un visiteur aléatoire en un client régulier.
Après avoir créé un compte professionnel LinkedIn solide, l'étape suivante consiste à étudier votre marché cible. Cette étape est importante pour atteindre le bon marché. Pour trouver rapidement votre public cible, vous pouvez :
En ciblant le bon public et en réalisant une étude de marché appropriée, vous en apprendrez davantage sur le sujet :
La plupart des entreprises ou Marketing B2B ne connaissent même pas l'existence de la La section "LinkedIn" à l'honneur. C'est la section la plus sous-estimée de LinkedIn. Cette section peut être utilisée comme un panneau d'affichage numérique pour votre entreprise.
Vous le trouverez dans la rubrique profil section > sous la rubrique Recommandé section.
Les entreprises B2B ou les propriétaires de startups peuvent utiliser cette section pour accroître la notoriété et l'autorité de leur marque, établir des relations précieuses et capturer des prospects potentiels. Ne vous contentez pas d'inclure votre expertise dans cette section, mais essayez également de l'utiliser au maximum. Vous pouvez suivre les tactiques suivantes pour obtenir de meilleurs résultats :
Note
Exemple: Un carrousel interactif sur "Comment réutilisation du contenu change le jeu des médias sociaux en 2025".
Exemple: “Automatisez vos publications sur les médias sociaux avec Bit Social. Essayez cet outil pratique gratuitement ici!“
Exemple: "Atelier gratuit : LinkedIn Outreach That Doesn't Feel Spammy" (en anglais)
Ci-dessous, je partage le profil de Kate Sotsenko. Elle a conçu une section "Featured" très efficace et convertible.
Il suffit de regarder comment chaque article est ajouté et l'intention de chacun d'entre eux. Il fournit aux visiteurs un guide clair de l'entonnoir de prospects. Ils passent lentement de la valeur à la confiance, puis à la conversion.
Après avoir défini la section vedette, concentrez-vous sur la création d'une stratégie de contenu. Sans une stratégie de contenu solide, les gens ne reconnaîtront pas votre marque et ne vous feront pas confiance.
Un top-of-funnel (TOFU) accrocheur
Commencez par un contenu solide en haut de l'entonnoir (TOFU), qui constitue la première étape de l'entonnoir de génération de leads. À ce stade, vous présenterez votre marque aux visiteurs et partagerez un contenu attrayant, tel que les objectifs de votre entreprise et sa mission actuelle, afin d'attirer du trafic. Permettez-moi de vous donner quelques conseils sur les types de contenu que vous devriez utiliser à l'étape TOFU.
Types de contenu pour la TOFU :
| Type de contenu | Objectif |
| Postes du carrousel | Décompose les contenus longs en morceaux plus petits et plus digestes et augmente l'engagement. |
| Récit de l'histoire | Instauration de la confiance et de la relativité |
| Conseils pédagogiques | Ajoute une valeur instantanée dans un court message |
| Infographie | Expliquer les données, simplifier les idées complexes et améliorer la visibilité |
| Vidéos courtes | Démontrer des solutions, améliorer la portée et générer des prospects |
Vous pouvez utiliser des outils d'automatisation des médias sociaux tels que Bit Social pour programmer vos posts sociaux à l'avance. Aucun effort manuel n'est nécessaire. Ainsi, vous restez cohérent et vos lecteurs n'ont pas à attendre vos posts.
Une fois que le public commence à s'intéresser, il faut le faire passer à l'étape du milieu de l'entonnoir.
Un milieu de tunnel convaincant (MOFU)
Maintenant que le public a vu votre produit (TOFU), il a besoin de raisons de vous croire. C'est pourquoi vous devez entretenir vos prospects et les convaincre en leur apportant une solution valable à leurs problèmes. Pour ce faire, vous pouvez partager des études de cas utiles, des webinaires et du contenu sur les coulisses afin de les garder accrochés.
Types de contenu pour le MOFU :
| Type de contenu | Objectif |
| Études de cas | Servir de preuve sociale de la solution que vous avez fournie |
| Les coulisses | Renforce la transparence de la marque |
| Webinaires | Inciter les clients potentiels à passer à l'action en leur proposant un apprentissage pratique ou un accès. |
Concevoir le bas du tunnel (BOFU) pour la conversion
Vous avez atteint le bas de l'entonnoir des ventes. Votre objectif est de transformer vos prospects en clients. C'est précisément maintenant que le contenu automatisé peut vous aider à fournir le bon contenu au bon moment, ce qui stimulera les conversions. À ce stade, il est préférable de partager des témoignages, des listes de services/produits et des CTA.
Types de contenu pour BOFU :
| Type de contenu | Objectif |
| Témoignages | Fournit des preuves réelles de ce que les clients disent de votre produit et influence leurs décisions. |
| Liste des services/produits | Fournit aux prospects chauds une liste claire de ce que la marque vend. |
| FOMO | Créer une peur de manquer l'offre en or et susciter des conversions immédiates |
Vous pouvez créer des formulaires de génération de leads en utilisant Forme du bit pour capturer des prospects LinkedIn de grande valeur. Après avoir recueilli les coordonnées des contacts (nom, adresse électronique et numéro de téléphone), vous pouvez envoyer des courriels personnalisés contenant des offres.
C'est pourquoi une stratégie de contenu solide, assortie d'une TOFU MOFU BOFU entonnoir est essentiel. Elle offre à votre public un chemin vers la conversion. Et la cerise sur le gâteau ? Avec des outils comme Bit SocialGrâce à ce système, vous pouvez automatiser votre contenu, assurer la visibilité de votre marque et entretenir vos clients potentiels.
Il s'agit d'une sorte d'échange de valeurs. En échange d'une liste de contrôle ou d'un modèle gratuit, votre follower vous donne son accord (ses coordonnées) pour une collaboration ultérieure. C'est ce que nous appelons la méthode de génération passive de leads.
Maintenant que vous avez reçu les coordonnées des personnes à contacter, votre prochaine mission consiste à convertir les personnes qui vous suivent en clients fidèles. Votre aimant à prospects doit être vraiment tentant pour que vos adeptes ne veuillent pas le perdre.
Par exemple, vous pouvez proposer une ressource gratuite telle que "Modèle d'entonnoir LinkedIn en 7 étapes". qui présente l'itinéraire exact à suivre pour passer de l'affichage du profil à l'appel d'offres.
Assurez-vous que votre lead magnet résout rapidement un problème spécifique. Un problème pour lequel votre public paierait volontiers, mais qu'il obtient gratuitement.
Dans le processus de maturation des prospects, n'oubliez pas de maintenir une séquence de suivi. La conversation restera ainsi fluide et naturelle. Vous pouvez essayer ces conseils de suivi si vous avez identifié votre groupe cible :
Suivi 1 : Faites preuve d'empathie à l'égard de votre public et impressionnez-le pour qu'il accepte la demande de connexion. Puisque vous leur envoyez un message pour qu'ils acceptent l'invitation, soyez bref et convaincant. Rédigez un message du type : "Bonjour X, je viens de tomber sur votre profil et j'ai vu que vous étiez très impliqué dans le (secteur d'activité). Ce serait formidable d'entrer en contact avec vous et d'échanger des idées.
Suivi 2: Une fois votre invitation acceptée, le message de suivi suivant doit être envoyé environ 3 à 4 jours plus tard. Le message ne doit pas être axé sur la vente, essayez simplement de présenter brièvement votre entreprise et votre produit.
Par exemple, "Hé X, je voulais juste te faire part de quelque chose qui pourrait t'être utile, un guide rapide (sujet). Fais-moi savoir ce que tu en penses !"
Suivi 3 : Une fois que vous avez obtenu une réponse aux suivis précédents, envoyez un autre message en vous concentrant sur un point de douleur spécifique. Il peut s'agir de... "Connaissez-vous ces (points douloureux) ? Qu'en pensez-vous ?"
Et plus de suivis ! Les suivis favorisent la conversion et génèrent des leads à partir de LinkedIn.
Dans ce cas, l'automatisation du contenu peut s'avérer très bénéfique pour la maturation des prospects. Grâce à des modèles prédéfinis pour chaque suivi, les spécialistes du marketing peuvent exécuter sans problème une séquence automatisée de suivi et de maturation et se concentrer sur d'autres tâches stratégiques.
Tout faire manuellement, depuis l'étude du marché jusqu'à la conception de séquences de suivi, en passant par la création d'une stratégie de contenu, est vraiment décourageant. Dans ce cas, l'utilisation d'outils d'automatisation est le meilleur moyen d'obtenir les meilleurs résultats et les plus rapides.
Si vous avez un site WordPress, l'automatisation est encore plus facile. Il vous suffit d'installer un outil d'automatisation des médias sociaux tel que Bit Social pour transformer votre LinkedIn en un moteur de génération de leads. Avec ce plugin, vous pouvez automatiquement publier et calendrier WordPress contenu sur différentes plateformes sociales.
Note
Automatiquement publier des articles WordPress sur LinkedIn utiliser un plugin d'automatisation des médias sociaux
Comment les utilisateurs de WordPress construisent-ils un entonnoir LinkedIn en utilisant Bit Social ?
Parfois, de nombreux visiteurs ne répondent pas aux relances. C'est pourquoi, pour recibler ces prospects froids, vous pouvez utiliser les annonces payantes de LinkedIn. En fait, les entreprises disent qu'elles remarquent une 33% augmentation de l'intention d'achat lorsqu'ils utilisent les annonces LinkedIn dans leur stratégie de génération de leads.
Ces annonces sont le moyen le plus efficace de relancer les clients perdus dans l'entonnoir des ventes. En les relançant, vous pouvez les convaincre de se convertir en clients payants.
Vous pouvez utiliser les publicités payantes de LinkedIn de la manière suivante :
Les annonces payantes sur LinkedIn sont importantes pour optimiser l'entonnoir des ventes. Elles permettent d'acheminer les clients potentiels vers le bas de l'entonnoir sans effort manuel.
Votre entonnoir de prospects est maintenant prêt, mais votre travail n'est pas encore terminé. Vous devez mesurer les résultats et déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Savez-vous que 68% des spécialistes du marketing ne mesurent pas les résultats de leur entonnoir de vente ? C'est pourquoi elles ignorent souvent quels sont les facteurs qui ralentissent leurs ventes.
Essayez donc de mesurer des indicateurs de performance clés tels que :
Ces indicateurs clés de performance vous aident à améliorer votre entonnoir à prospects et à transformer davantage de prospects en clients réels.
Cela dit, nous avons enfin créé un entonnoir de génération de leads LinkedIn à fort taux de conversion. Vous pouvez désormais attirer et nourrir plus de prospects et générer de meilleures ventes. Un entonnoir à leads est un convertisseur qui transforme les visiteurs aléatoires en clients payants. En principe, un entonnoir efficace génère plus de ventes en suivant les étapes suivantes :
Ici, lorsque vous intégrez des outils de gestion des médias sociaux tels que Bit Social à ces étapes, vous pouvez facilement automatiser vos publications sur LinkedIn et améliorer l'engagement des utilisateurs.
Au départ, la construction d'un entonnoir de prospects LinkedIn peut sembler impossible. Mais une fois que vous aurez réalisé son impact sur la visibilité et les ventes de votre marque, je suis sûr que vous ne le regretterez pas.
De la publication automatique de blogs avec Bit Social à l'envoi de suivis automatisés, les bons outils vous aident à rester actif et pertinent, sans avoir à vous soucier des tâches manuelles. Que vous soyez un spécialiste du marketing B2B ou une agence de marketing, ces étapes vous aideront à créer un solide entonnoir de prospects LinkedIn qui fera évoluer votre entreprise et stimulera la conversion.
Si vous souhaitez que vos produits/services atteignent des décideurs potentiels et des professionnels, LinkedIn est l'endroit idéal. Comme vous pouvez entrer en contact avec des personnes influentes, il vous sera beaucoup plus facile de conclure une affaire. En fin de compte, il s'agit d'une plateforme idéale pour la génération de leads.
Il existe cinq étapes communes de l'entonnoir à prospects :
Sensibilisation : Il s'agit de la première étape au cours de laquelle les prospects prennent connaissance de votre produit ou de votre entreprise.
Intérêt : Il s'agit de l'étape au cours de laquelle un prospect s'intéresse à votre produit et poursuit ses recherches à son sujet.
L'évaluation : Le client potentiel est très intéressé par votre produit, mais il souhaite le comparer à d'autres.
Décision : À ce stade, le client potentiel est sûr de lui et a décidé d'acheter.
Achat : Après l'achat, le prospect devient un client.
Les entonnoirs de vente automatisés sont des systèmes qui guident les gens depuis la découverte de votre entreprise jusqu'à l'achat, sans effort manuel. Ils utilisent des outils tels que Bit Social et Bit Form pour travailler pour vous 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ce qui permet de gagner du temps et d'augmenter les ventes.
Bit Social peut publier automatiquement et planifier les articles de votre blog WordPress sur LinkedIn. Vous pouvez également partager des articles personnalisés à partir du tableau de bord de Bit Social et recycler d'anciens blogs pour maintenir une présence en ligne cohérente. Le tout sans aucun travail manuel.
Suivez une séquence de maturation comme celle-ci :
Commencez par un message de connexion amical
Attendez quelques jours pour obtenir une réponse. Une fois votre demande acceptée, commencez à envoyer des messages de suivi en partageant du contenu utile.
Posez-leur des questions sur leurs problèmes et partagez du contenu basé sur ces problèmes afin d'instaurer la confiance.
Maintenir une conversation personnalisée et axée sur la valeur
Assurer le suivi
Il y en a beaucoup, mais permettez-moi d'énumérer quelques-uns des défis les plus courants auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés lorsqu'ils construisent manuellement un entonnoir de prospects :
Passer des heures à rédiger un DM parfait, puis ne pas recevoir de réponse.
Ils ont du mal à mettre à jour leur flux LinkedIn avec du nouveau contenu.
Absence de suivi en raison d'un manque de structure
Manque de connaissances sur la manière d'entretenir un client potentiel.
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