Maîtriser le marketing B2B sur LinkedIn : Stratégies pour réussir

Hé, les spécialistes du marketing, les professionnels des affaires et les propriétaires de startups ! Utilisez-vous LinkedIn dans votre stratégie de marketing B2B ? Si ce n'est pas le cas, vous pourriez passer à côté d'un avantage considérable.

Saviez-vous que de nombreux secteurs d'activité populaires estiment qu'ils remarquent un nombre stupéfiant d'accidents de la route ? Augmentation de 3 fois la visibilité de la marque lorsqu'ils font de la promotion sur LinkedIn ? Plus 89% des utilisateurs de LinkedIn affirment même que le marketing sur cette puissante plateforme est crucial pour conclure des affaires.

Vous ne savez toujours pas s'il vaut la peine de faire du marketing B2B sur LinkedIn ? Vous êtes au bon endroit. Dans ce guide, j'ai dressé la liste des avantages de l'intégration de LinkedIn dans le B2B. J'y présente également quelques stratégies éprouvées que les spécialistes du marketing B2B utilisent avec succès pour s'imposer sur LinkedIn. Si vous souhaitez vous lancer sérieusement dans le marketing sur LinkedIn, poursuivez votre lecture.

Qu'est-ce que le marketing B2B ?

Le marketing B2B est un marketing interentreprises. Contrairement au marketing B2C (business-to-consumer) qui cible les consommateurs, le marketing B2B s'adresse aux entreprises. 

Dans cette stratégie de marketing, une entreprise présente et met en valeur son produit ou service auprès des décideurs d'autres entreprises. L'objectif principal du marketing B2B est de générer davantage de prospects et de les convertir en clients fidèles. Vous pouvez y parvenir par le biais de divers canaux, par exemple :

• Marketing de contenu : Vous pouvez partager des articles de blog, des études de cas et des guides d'experts intéressants et instructifs qui seront utiles aux entrepreneurs ou aux professionnels.

• Marketing des médias sociaux: LinkedIn est le N° 1 des plateformes de médias sociaux pour les spécialistes du marketing B2B avec 830 millions de membres du monde entier.
• Marketing par courrier électronique: Vous pouvez collaborer et vous connecter avec les membres de LinkedIn par le biais d'e-mails personnalisés. Cela vous aidera à générer des prospects en stimulant l'entonnoir des ventes. 
• Publicité payée: Pour atteindre des groupes démographiques spécifiques, vous pouvez recourir à la publicité payante. De cette manière, la visibilité de votre marque augmentera, tout comme le nombre de clients potentiels.

Cette stratégie de marketing est cruciale pour les entreprises qui fournissent des services, des produits ou des logiciels Saas destinés à améliorer les opérations commerciales. Prenons l'exemple de ces deux marques célèbres sur LinkedIn : Xerox et Adobe. 

Si vous finissez par visiter Flux de Xerox vous verrez d'innombrables images et coulisses de ses employés. D'autre part, il y a AdobeLe contenu de ses pages affiliées est spécialement conçu pour le groupe d'audience ciblé. Ces entreprises plus grandes que nature utilisent efficacement les hashtags de leur communauté et jouent un rôle actif sur LinkedIn.

Les avantages de LinkedIn pour le marketing B2B

"Qu'est-ce qui différencie LinkedIn des autres plateformes ? "Pourquoi LinkedIn est la meilleure plateforme B2B ?" Ce sont des questions très courantes sur le marketing LinkedIn qui se posent de temps en temps. 

Nous connaissons tous Facebook, Instagram, TikTok et Twitter comme les principales plateformes de médias sociaux. Mais combien d'entre nous savent que LinkedIn était la première plateforme de médias sociaux ? 

Il existait avant même Facebook ! Et c'est toujours la plateforme la plus importante pour les professionnels du B2B pour le réseautage, le marketing, la génération de prospects et les conversions.

Si nous parlons de la démographie et du comportement des utilisateurs de LinkedIn, il est plus populaire parmi les utilisateurs masculins. A propos de 57% des utilisateurs de Linkedin sont des hommes alors que seulement 43% sont des femmes. En outre, 70% des utilisateurs sont en dehors des États-Unis.

Ok, maintenant que nous avons discuté de la démographie des utilisateurs de LinkedIn, il est temps de mettre en évidence les avantages de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing B2B. Il est temps de souligner les avantages de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing B2B.

1. Plate-forme axée sur la carrière : À l'instar d'autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn met également votre entreprise en valeur. Il contribue à faire connaître la marque, à améliorer l'interaction avec le public et à promouvoir les produits. Ce qui différencie LinkedIn des autres canaux sociaux populaires, c'est son professionnalisme. Environ 40% des utilisateurs actifs mensuels parlent toujours de leur travail et de leurs expériences professionnelles. Même s'ils partagent un contenu humoristique sur leur profil LinkedIn, celui-ci est d'une manière ou d'une autre lié au travail. 
2. Entrez en contact avec les décideurs : Lorsque vous envoyez une demande de connexion sur LinkedIn, vous ne vous contentez pas d'élargir votre réseau. Vous positionnez stratégiquement votre entreprise pour atteindre des chefs d'entreprise potentiels. Il s'agit plutôt d'une invitation à collaborer. Avec 80% d'utilisateurs actifsPour les personnes qui ont un rôle décisionnel, LinkedIn est l'endroit idéal pour l'engagement interentreprises. 

3. Obtenir des informations sur le marché : LinkedIn n'est pas seulement une plateforme de réseautage, c'est aussi un trésor d'informations sur les marchés et de données mondiales. En utilisant Analyse de LinkedIn vous pouvez acquérir des connaissances sur les tendances du secteur, l'activité des concurrents et les modèles de comportement des clients. Cela vous aidera à prendre des décisions commerciales plus intelligentes et à garder une longueur d'avance. 

4. Explorer les possibilités de partenariat : LinkedIn est le territoire des professionnels. C'est le meilleur canal social pour établir des partenariats et des collaborations. La manière dont vous utilisez tout son potentiel est donc cruciale pour votre réussite. Que vous utilisiez LinkedIn pour la promotion croisée de votre contenuPour les entreprises qui souhaitent développer leurs activités, leurs produits et leurs services, ou pour celles qui souhaitent développer des relations d'affaires durables, LinkedIn offre de nombreuses opportunités.

5. dispose de communautés spécifiques à l'industrie : Les groupes LinkedIn sont des communautés spécifiques à un secteur d'activité. Le fait de rejoindre ces groupes vous permet de participer à des discussions et à des partenariats industriels. Vous avez ainsi la possibilité d'interagir avec des clients prometteurs, d'échanger des connaissances, d'apprendre par l'expérience et de vous perfectionner. 

6. Restez informé des actualités du secteur : Se tenir au courant des évolutions et des tendances industrielles est aussi vital que de respirer. Si vous restez informé des dernières mises à jour et tendances dans votre domaine d'intérêt, vous pourrez affiner votre stratégie en conséquence. 

7. Maximiser le retour sur investissement : Toutes les entreprises s'efforcent d'obtenir un retour sur investissement (ROI) maximal et LinkedIn est une plateforme potentielle qui permet d'atteindre cet objectif. Dans une enquête récente menée auprès de spécialistes du marketing B2B, 70% d'entre eux ont déclaré avoir obtenu un retour sur investissement positif grâce à cette plateforme.plus que n'importe quelle autre plateforme sociale. Comment LinkedIn parvient-il à obtenir des résultats aussi impressionnants ? La réponse est simple : grâce à ses campagnes publicitaires ciblées. Il vous permet d'entrer directement en contact avec des décideurs influents, tels que les directeurs généraux. Cette approche forte améliore la visibilité et augmente les taux de conversion de 10%.

8. Promotion croisée efficace: LinkedIn peut fonctionner en parallèle avec d'autres sites de réseaux sociaux, notamment Facebook, Twitter et Tumblr. En faisant la promotion croisée de votre contenu sur plusieurs canaux sociaux, vous vous assurez une portée maximale. Si vous êtes blogueur, vous pouvez utiliser des outils d'automatisation des médias sociaux tels que Bit Social pour faire la promotion croisée de vos blogs WordPress. Avec Bit Social, vous pouvez vous assurer que votre marque bénéficie d'une exposition méritée. De plus, vous pouvez maintenir une présence en ligne cohérente sur LinkedIn et sur plusieurs plateformes simultanément. 

9. Une publicité rentable : De nombreux spécialistes du marketing B2B considèrent LinkedIn comme un canal de marketing fiable et abordable. LinkedIn dispose d'un ensemble d'options publicitaires spécialement conçues pour les spécialistes du marketing. Cet ensemble comprend des annonces de paiement au clic, du contenu sponsorisé et des campagnes par courrier électronique. Le principal avantage de ces publicités est qu'elles peuvent être personnalisées pour cibler des groupes d'audience spécifiques, ce qui maximise leur impact et leur efficacité.

10. Générer des prospects de haute qualité : La génération de leads est plus facile avec LinkedIn. Il offre des fonctionnalités telles que Formulaires de génération de leadsavec lequel les entreprises peuvent simplement collecter des prospects de qualité à partir de publicités et simplifier l'ensemble du processus. 

11. Utilise Sales Navigator : LinkedIn Sales Navigator facilite le processus de recherche de dirigeants potentiels au sein d'entreprises ciblées, grâce à ses options de recherche et de filtrage avancées. De plus, grâce à cette fonctionnalité premium, les professionnels peuvent localiser, se connecter et s'engager avec des prospects potentiels de manière plus efficace.

Maîtriser le marketing B2B sur LinkedIn : 9 stratégies et conseils éprouvés

Nous vivons à une époque où les tendances changent en un clin d'œil. Ce qui fait fureur aujourd'hui peut être complètement dépassé demain. Pour ceux d'entre nous qui travaillent dans le département marketing, il est essentiel de se tenir au courant des dernières stratégies et tendances. C'est le seul moyen de rester en phase avec cette ère numérique en constante évolution.

C'est pourquoi j'ai dressé une liste de stratégies clés qui vous aideront à garder une longueur d'avance et à maintenir vos efforts de marketing sur la bonne voie. 

1. Définir l'objectif de votre marque 

Avant de lancer une campagne de marketing B2B sur LinkedIn, la première étape consiste à définir votre objectif. Que voulez-vous obtenir de ce marketing ? Augmenter le nombre de prospects, faire connaître la marque, améliorer la valeur de la marque, cibler des groupes d'utilisateurs spécifiques ou stimuler les ventes. 

En outre, quel type de contenu votre page contiendra-t-elle ? Quelle sera la fréquence de publication du contenu ? Quel sera le message de votre marque ?

En bref, vous devez créer un plan organisé.

2. Faites de votre page d'entreprise une page de génération de leads

Ce n'est pas parce que vous voulez des prospects qu'ils viendront automatiquement à vous. Vous devez y travailler. Une page terne et désorganisée ne suscitera l'intérêt de personne.  

Considérez votre page d'entreprise comme la piste qui conduit les utilisateurs de LinkedIn directement à votre site web officiel.

Vous devez vous assurer que la page d'accueil de votre entreprise est organisée de manière à encourager une action de conversion. Vous pouvez l'indiquer dans la section de description de la page ou dans les mises à jour des messages récents, c'est vous qui décidez. L'objectif est d'inciter les internautes à cliquer sur votre site web.

Vous pouvez suivre ces conseils pour augmenter votre taux de clics :

• Utilisez une image de haute qualité qui définit votre service et suscite l'intérêt. 
• Veillez à donner une accroche convaincante dans les deux premières lignes. Pour que les visiteurs se sentent obligés de cliquer sur "voir plus" pour lire la suite de la description. 

Dans la description, n'ennuyez pas les visiteurs ! Allez droit au but, mentionnez clairement les services que vous proposez, votre dernière réalisation, l'objectif principal de votre entreprise, l'adresse de votre site web, sa localisation, etc. Soyez le plus concis possible. Cela vous permettra d'améliorer vos stratégies de marketing sur LinkedIn.

Consultez la description LinkedIn de Stride ci-dessous.

• Imaginez que votre section de description ait été ignorée. Vous devez donc assurer la conversion par le biais de vos messages récents. 

3. Cohérence

C'est une vérité universelle que la cohérence est la clé du succès. Sur toutes les plateformes de médias sociaux, il est essentiel de rester actif. 

Si vous pouvez publier une fois par semaine, faites-le ; si vous pouvez le faire quotidiennement, c'est encore mieux. Tant que votre fil d'actualité est frais et rempli de mises à jour régulières, vous resterez dans l'esprit de vos followers et recueillerez un grand nombre de prospects. 

Cependant, poster régulièrement et manuellement peut s'avérer fatigant :(  

J'ai une solution simple, avec Calendrier des messages WP de Bit Social vous pouvez programmer à l'avance les mises à jour de votre blog WordPress. Ainsi, les mises à jour seront publiées à l'heure prévue.

4. Publier un contenu pertinent

Oui, c'est vrai, publier quotidiennement est une bonne pratique. Mais vous ne pouvez pas publier du contenu non pertinent, ce qui dégraderait la crédibilité de votre page d'entreprise. 

Essayez de fournir à vos followers un contenu de haute qualité qui correspond au créneau de votre marque. Parfois, donnez un angle amusant à vos articles. Ainsi, votre public sera diverti et informé en même temps.

Peu importe ce que vous publiez, veillez à ce que ce soit authentique et pertinent. Cela renforcera la confiance et l'autorité de votre entreprise.

5. Publier au meilleur moment

Une étude menée par Hubspot indique que affichage entre 10 heures et 12 heures. est le meilleur moment pour augmenter l'engagement. Les mardis, jeudis et mercredis sont particulièrement propices à une meilleure conversion. 

Il ne faut pas oublier que LinkedIn est un espace professionnel. On y vient pour travailler ou pour partager son travail. Contrairement à d'autres plateformes sociales, LinkedIn n'est pas un espace de défilement et de divertissement.

Il est donc essentiel de publier au bon moment pour toucher un public plus large.

6. Utiliser différents types de médias

Au début, il est difficile d'identifier le média qui conviendra le mieux à votre message. Essayez donc différentes formes de médias pour savoir lequel plaira le plus à votre public et auquel il s'identifiera le plus. 

Saviez-vous que les contenus contenant des images obtiennent deux fois l'engagement par rapport à ceux qui n'ont pas d'images ? Oui, vous avez bien lu ! Les contenus comportant des images interactives ou des infographies sont plus consultés et suscitent plus d'impressions. 

De plus, à l'heure actuelle, la popularité du contenu vidéo dans le monde des médias augmente de jour en jour. Des études récentes montrent que, par rapport à d'autres formats de contenu, les vidéos sont partagées près de 20 fois.

Conseil: Réalisez des vidéos d'une durée maximale de deux minutes. La plupart des clients préfèrent les vidéos courtes et utiles. 

7. Établir des relations 

LinkedIn n'est pas seulement une plateforme pour présenter vos produits - il s'agit de construire des relations loyales qui stimulent la croissance de l'entreprise. Même si cela peut sembler difficile pour une entreprise, ce n'est certainement pas impossible. 

En fait, sur LinkedIn, la croissance de votre marque dépend de la manière dont vous avez établi votre propre marque personnelle. 

Encourager les employés à défendre la marque

Vos employés sont les meilleurs défenseurs de votre marque. 

Lorsque vos employés font la promotion du contenu de votre entreprise ou s'engagent activement auprès des utilisateurs, la valeur et la crédibilité de votre marque s'en trouvent renforcées. Cela permet de fidéliser le public, car les avis ou les critiques émanant de véritables employés sont plus convaincants que d'autres sources. 

Mettez en valeur les membres de votre équipe

Humanisez votre stratégie de marketing B2B sur LinkedIn en présentant les visages qui se cachent derrière votre marque. Partagez des photos de haute qualité et des informations sur ce que chaque membre de l'équipe apporte à la table. 

Les gens préfèrent entrer en contact avec de vraies personnalités plutôt qu'avec des personnages robotisés. Ils se sentent souvent offensés par les expériences robotisées. Ils veulent faire un achat auprès d'une personne réelle. Ainsi, en partageant les posts de vos employés sur votre page d'entreprise, vous ajoutez une touche humaine entre votre marque et votre public.

En outre, en mettant en valeur votre équipe, vous donnez à votre marque un avantage qui la distingue de ses concurrents.

8. Utiliser des Hashtags appropriés

Les hashtags sont des outils puissants pour atteindre un public plus large. Mais au lieu d'en abuser, utilisez-les de manière stratégique. Considérez les hashtags comme Organisateurs de contenuIls sont utilisés pour aider les gens à trouver du contenu sur le même sujet. Veillez à utiliser des balises pertinentes qui correspondent à votre contenu. 

Une partie intéressante : Une fois que votre message devient viral, après l'utilisation de hashtags, LinkedIn affichera votre message à l'ensemble de la communauté LinkedIn qui recherche ou suit ce tag particulier. 

Au cas où vous ne connaîtriez pas l'impact des hashtags. Laissez-moi vous montrer une démonstration.

• #digitalmarketing : 27M+ followers
• #marketing : 20M+ followers
• #b2bmarketing : 42K+ followers
• #contentmarketing : 650K+ followers
• #b2cmarketing : 678 followers
• #marketingtrategy : 88K+ followers

À côté de chaque balise, vous pouvez voir un bon nombre d'adeptes. Ce nombre vous indique combien de personnes verront votre contenu une fois que votre message sera devenu populaire. 

Même si personne ne peut prédire quel sera le prochain message à la mode, à l'exception de l'algorithme de LinkedIn, il n'en reste pas moins que vous devez utiliser chaque hashtag de manière intelligente. Mais assurez-vous d'utiliser chaque hashtag intelligemment et de voir votre entreprise se développer. 

💡Conseil : Essayez d'utiliser 2 ou 3 balises par message, c'est plus que suffisant pour une portée maximale.

9. Rejoindre des groupes LinkedIn

Comme je l'ai déjà mentionné, les groupes LinkedIn sont des communautés spécifiques à un secteur d'activité. Chaque groupe correspond à une niche et à un secteur d'activité différents. Ces groupes sont d'excellents endroits pour rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts et échanger des informations précieuses. 

Bien que vous ne puissiez pas rejoindre ces groupes en tant qu'entreprise, je pense qu'il est beaucoup plus efficace de s'engager avec le public cible à un niveau personnel. Pourquoi ? Vous verrez ce qu'ils recherchent, vous partagerez vos connaissances ou vous poserez vos questions. En fin de compte, vous aurez besoin de toutes ces informations pour élaborer la stratégie de marketing de votre entreprise. 

De plus, si vous souhaitez entrer en contact avec quelqu'un d'influent et que vous partagez les mêmes centres d'intérêt, n'hésitez pas à leur envoyer un message DM. 

Conseil: Envisagez de créer votre propre groupe LinkedIn en fonction de votre créneau d'activité. Vous pourrez ainsi facilement interagir avec le public visé. Vous pourrez également présenter vos services et élargir votre réseau d'affaires.

Synthèse

Alors, marketeurs B2B et marques B2B, êtes-vous prêts à inclure tous les avantages de LinkedIn dans votre campagne de marketing ? Commencez à mettre en œuvre les stratégies que j'ai énumérées ci-dessus et voyez ce qui fonctionne pour votre entreprise. Si l'une d'entre elles ne fonctionne pas, essayez l'autre, et continuez à essayer. 

Le secret de la réussite en matière de marketing sur LinkedIn réside dans les tests et la création d'un contenu riche. Prenez le temps de comprendre la plateforme et devenez la prochaine histoire à succès du marketing sur LinkedIn !