Siete professionisti che lottano per convertire le vostre connessioni su LinkedIn in clienti paganti? Non preoccupatevi, questo blog vi cambierà le carte in tavola.
Se state generando manualmente lead su LinkedIn per la vostra azienda, è giunto il momento di costruire un lead funnel automatizzato su LinkedIn. Con un lead funnel automatizzato, potete far crescere il vostro business a un altro livello.
LinkedIn è la più potente piattaforma di lead generation B2B, con circa 85% Commercianti B2B per far crescere la loro pipeline di vendita. Ma il problema è che la maggior parte dei marketer non lo usa nel modo corretto.
Se state raggiungendo i decision maker, coinvolgendoli e convertendo i visitatori in clienti fedeli manualmente, allora vi state trattenendo. In questo blog, quindi, vi fornirò una guida passo-passo per costruire un lead funnel LinkedIn ad alta conversione con contenuti automatizzati, senza essere spammosi. Iniziamo.
Ad essere sinceri, la ricerca manuale è faticosa e inefficiente.
Spesso capita di passare ore e ore a scrivere un DM perfetto, con il risultato che si viene ignorati, la richiesta di connessione viene ignorata e il cliente desiderato non vede mai la proposta.
Nel frattempo, altri utilizzano contenuti automatizzati per costruire un lead funnel su LinkedIn.
Con un imbuto automatizzato per la generazione di lead su LinkedIn, potete risparmiare tonnellate di ore, fornire contenuti validi e pertinenti, attrarre potenziali clienti e coltivarli attraverso follow-up programmati.
Se volete davvero trasformare il vostro profilo aziendale su LinkedIn in un motore di vendita 24 ore su 24, 7 giorni su 7, avete bisogno di un lead funnel automatizzato.
Ecco un foglio informativo completo per creare un lead funnel LinkedIn ad alta conversione in soli 9 semplici passaggi.
Quando si DM un lead o si invia una richiesta di connessione, la prima cosa che fanno è visitare il vostro profilo aziendale. È quindi fondamentale ottimizzare il vostro profilo LinkedIn. Che i potenziali clienti acquistino o meno le vostre offerte, il vostro profilo deve fare la vostra pubblicità.
Un profilo bello e ben organizzato crea fiducia e incoraggia i visitatori a saperne di più su di voi. Potete migliorare il vostro profilo aggiungendo un'immagine professionale, un banner chiaro, una sezione "About" ben scritta e aggiornando regolarmente con nuovi contenuti. Inoltre, aggiungete alcune immagini intuitive per rendere il profilo più attraente.
Una volta che il vostro profilo aziendale su LinkedIn li convince, saranno disposti a collaborare ulteriormente. Il primo e principale passo nella costruzione di un imbuto LinkedIn è l'aggiornamento del vostro profilo, poiché un profilo LinkedIn forte può trasformare un visitatore casuale in un cliente abituale.
Dopo aver creato un solido account aziendale su LinkedIn, il passo successivo è studiare il pubblico di riferimento. Questo passo è importante per raggiungere il mercato corretto. Per trovare rapidamente il vostro pubblico di riferimento, potete:
Rivolgersi al pubblico giusto e condurre un'adeguata ricerca di mercato vi aiuterà a conoscere meglio:
La maggior parte delle aziende o I venditori B2B non conoscono nemmeno il Sezione in evidenza di LinkedIn. È la sezione più sottovalutata di LinkedIn. Questa sezione può essere utilizzata come un cartellone pubblicitario digitale per la vostra attività.
Lo si trova nella sezione profilo sotto la sezione Consigliato sezione.
Le aziende B2B o le startup possono utilizzare questa sezione per aumentare la notorietà e l'autorevolezza del marchio, costruire relazioni preziose e catturare potenziali contatti. Non limitatevi a inserire le vostre competenze, ma cercate di utilizzare questa sezione al meglio. Potete seguire queste tattiche per ottenere risultati migliori:
Nota
Esempio: Un carosello interattivo su "Come riproposizione dei contenuti sta cambiando il gioco dei social media nel 2025?".
Esempio: “Automatizzate la pubblicazione sui social media con Bit Social. Provate questo pratico strumento gratuitamente qui!“
Esempio: "Workshop gratuito: La ricerca di informazioni su LinkedIn che non sia spam".
Di seguito, condivido il profilo di Kate Sotsenko. Ha progettato una sezione in primo piano ad alta efficienza di conversione.
Basta osservare il modo in cui ogni post viene aggiunto e l'intenzione di ciascuno. Fornisce ai visitatori una chiara guida all'imbuto del lead. Passando lentamente dal valore alla fiducia e alla conversione.
Dopo aver impostato la sezione in evidenza, concentratevi sulla creazione di una strategia di contenuti. Senza una solida strategia di contenuti, le persone non riconosceranno il vostro marchio e non si fideranno di voi.
Top-of-funnel (TOFU) accattivante
Iniziate con un forte contenuto top-of-funnel (TOFU), che è la prima fase dell'imbuto di lead generation. In questa fase, presenterete il vostro marchio ai visitatori e condividerete contenuti coinvolgenti, come gli obiettivi della vostra azienda e la missione attuale, per attirare il traffico. Vi fornisco alcuni suggerimenti sui tipi di contenuto da utilizzare nella fase TOFU.
Tipi di contenuto per TOFU:
| Tipo di contenuto | Scopo |
| Messaggi del carosello | Suddivide i contenuti di lunga durata in parti più piccole e digeribili e aumenta l'engagement |
| Narrazione | Costruisce fiducia e relazionalità |
| Suggerimenti didattici | Aggiunge valore immediato in un breve post |
| Infografiche | Spiegare i dati, semplificare idee complesse e aumentare la visibilità |
| Video brevi | Dimostrare le soluzioni, migliorare il raggio d'azione e generare contatti. |
È possibile utilizzare strumenti di automazione dei social media come Bit Social per programmare in anticipo i post sui social. Non è necessario alcuno sforzo manuale. In questo modo sarete coerenti e i vostri spettatori non dovranno aspettare i vostri post.
Una volta che il pubblico inizia a sviluppare interesse, spostatelo nella fase di middle-of-funnel.
Middle-of-funnel persuasivo (MOFU)
Ora che il pubblico ha visto il vostro prodotto (TOFU), in questa fase ha bisogno di motivi per credervi. Ecco perché dovete coltivare i vostri lead e convincerli fornendo una soluzione valida ai loro problemi. A tal fine, potete condividere casi di studio utili, webinar e contenuti dietro le quinte per tenerli incollati.
Tipi di contenuto per il MOFU:
| Tipo di contenuto | Scopo |
| Casi di studio | Agiscono come prova sociale della soluzione che avete fornito |
| Dietro le quinte | Costruisce la trasparenza del marchio |
| Webinar | Spingete i lead tiepidi verso l'azione offrendo un apprendimento pratico o un accesso |
Progettazione del bottom-of-funnel (BOFU) per la conversione
Quindi, avete raggiunto la parte inferiore dell'imbuto di vendita. Il vostro obiettivo è trasformare i lead caldi in clienti effettivi. In questo momento, i contenuti automatizzati possono aiutarvi a fornire i contenuti giusti al momento giusto, aumentando le conversioni. In questa fase, è meglio condividere testimonianze, elenchi di servizi/prodotti e CTA.
Tipi di contenuto per BOFU:
| Tipo di contenuto | Scopo |
| Testimonianze | Fornisce prove reali di ciò che i clienti dicono del vostro prodotto e influenza le loro decisioni. |
| Elenco dei servizi/prodotti | Fornisce ai lead caldi un elenco chiaro di ciò che il marchio vende |
| FOMO | Crea il timore di perdere l'offerta d'oro e spinge a conversioni immediate |
È possibile creare moduli di generazione di contatti utilizzando Forma del bit per acquisire preziosi contatti su LinkedIn. Dopo aver raccolto i dati di contatto, come nome, e-mail e numero di telefono, è possibile inviare e-mail personalizzate con offerte.
Pertanto, una solida strategia di contenuti con un Imbuto TOFU MOFU BOFU è essenziale. Fornisce al pubblico un percorso di conversione. E la ciliegina sulla torta? Con strumenti come Bit SocialIn questo modo potrete automatizzare i vostri contenuti, mantenere visibile il vostro marchio e coltivare i vostri contatti.
Si tratta di una sorta di scambio di valore. Cioè, in cambio di una checklist o di un modello gratuito, il vostro follower vi dà il consenso (dati di contatto) per un'ulteriore collaborazione. Questo è ciò che chiamiamo metodo di lead generation passiva.
Ora che avete ricevuto i dati di contatto, la vostra prossima missione è convertire i follower in clienti fedeli. Il vostro lead magnet deve essere davvero allettante, in modo che i vostri follower non vogliano perderlo.
Ad esempio, si può offrire una risorsa gratuita come "Modello di imbuto LinkedIn in 7 fasi". che mostra il percorso esatto per passare dalla visualizzazione del profilo alla telefonata di vendita prenotata.
Assicuratevi che il vostro lead magnet risolva rapidamente un problema specifico. Che il vostro pubblico pagherebbe volentieri, ma che sta ricevendo gratuitamente.
Nel processo di lead nurturing, non dimenticate di mantenere una sequenza di follow-up. In questo modo la conversazione sarà fluida e naturale. Se avete identificato il vostro gruppo target, potete provare a seguire questi suggerimenti:
Follow-up 1: Entrate in empatia con il vostro pubblico e convincetelo ad accettare la richiesta di connessione. Dato che state inviando un messaggio per fargli accettare l'invito, fatelo breve e convincente. Scrivete un messaggio del tipo: "Ciao X, mi sono appena imbattuto nel tuo profilo e ho visto il tuo forte coinvolgimento nel (settore). Sarebbe fantastico connettersi con te e condividere le idee.
Seguito 2: Una volta accettato l'invito, il messaggio di follow-up successivo deve essere inviato circa 3-4 giorni dopo. Il messaggio non deve essere incentrato sulle vendite, ma deve solo fornire una piccola presentazione della vostra azienda e del vostro prodotto.
Ad esempio, "Ehi X, volevo solo condividere qualcosa che potresti trovare utile, una guida rapida (argomento). Fammi sapere cosa ne pensi!".
Follow-up 3: Una volta ottenuta una risposta ai follow-up precedenti, inviate un altro messaggio incentrato su uno specifico punto dolente. Questo può essere del tipo "Conosce questi (punti dolenti)? Qual è la sua opinione in merito?".
E più follow-up! I follow-up favoriscono la conversione e generano lead da LinkedIn.
In questo caso, l'automazione dei contenuti può essere molto utile per il nurturing dei lead. Grazie a modelli precostituiti per ogni follow-up, gli esperti di marketing possono gestire senza problemi una sequenza automatizzata di follow-up e nurture e concentrarsi su altre attività strategiche.
Fare tutto manualmente, a partire dalla ricerca di mercato, alla creazione di una strategia di contenuti e alla progettazione di sequenze di follow-up, è davvero scoraggiante. In questo caso, l'utilizzo di strumenti di automazione è il modo migliore per ottenere i risultati migliori e più rapidi.
Se avete un sito WordPress, l'automazione è ancora più semplice. Basta installare uno strumento di automazione dei social media come Bit Social per trasformare LinkedIn in un motore di generazione di contatti. Con questo plugin, è possibile pubblicare automaticamente e calendario WordPress contenuto su varie piattaforme sociali.
Nota
Automaticamente pubblicare i post di WordPress su LinkedIn utilizzando un plugin per l'automazione dei social media
Come fanno gli utenti di WordPress a costruire un funnel di LinkedIn utilizzando Bit Social?
A volte, molti visitatori non rispondono ai follow-up. Per questo motivo, per ritargettizzare i potenziali clienti freddi, è possibile utilizzare gli annunci a pagamento di LinkedIn. In effetti, le aziende affermano di aver notato un 33% aumento dell'intenzione di acquisto quando utilizzano LinkedIn Ads nella loro strategia di lead generation.
Questi annunci sono il modo più efficace per coinvolgere i clienti persi nel vostro imbuto di vendita. Rivolgendovi a loro, potete convincerli a convertirsi in clienti paganti.
È possibile utilizzare gli annunci a pagamento di LinkedIn nei seguenti modi:
Gli annunci a pagamento di LinkedIn sono importanti per ottimizzare l'imbuto di vendita. Spostano agevolmente i lead in conversione lungo l'imbuto senza alcuno sforzo manuale.
Il vostro imbuto di lead è ora pronto, ma il vostro lavoro non è ancora finito. Dovete misurare i risultati e monitorare ciò che funziona e ciò che non funziona. Sapete che 68% di marketer non misurano i risultati del loro imbuto di vendita? Ecco perché spesso non sanno quali sono i fattori che rallentano le vendite.
Quindi, cercate di misurare gli indicatori chiave di prestazione come:
Questi KPI vi aiutano a rendere il vostro lead funnel più efficace e a trasformare un maggior numero di potenziali clienti in clienti effettivi.
Per questo motivo, abbiamo finalmente creato un imbuto di generazione di lead LinkedIn ad alta conversione. Ora potete attirare e coltivare più lead e generare vendite migliori. Un lead funnel è un convertitore che trasforma i visitatori casuali in clienti paganti. In pratica, un lead funnel efficiente genera più vendite seguendo queste fasi:
In questo caso, quando si incorporano strumenti di gestione dei social media come Bit Social In queste fasi, è possibile automatizzare facilmente i post su LinkedIn e migliorare il coinvolgimento degli utenti.
Inizialmente, costruire un lead funnel su LinkedIn potrebbe sembrare impossibile. Ma una volta compreso il suo impatto sulla visibilità e sulle vendite del vostro marchio, sono sicuro che non ve ne pentirete.
Dalla pubblicazione automatica di blog con Bit Social all'invio automatico di follow-up, gli strumenti giusti vi aiutano a rimanere attivi e rilevanti, senza la fatica manuale. Che siate un marketer B2B o un'agenzia di marketing, questi passaggi vi aiuteranno a creare un forte lead funnel su LinkedIn che farà crescere la vostra attività e aumenterà le conversioni.
Se volete che i vostri prodotti/servizi raggiungano potenziali decisori e professionisti del settore, LinkedIn è il posto giusto. Poiché è possibile entrare in contatto con persone influenti, sarà molto più facile concludere un affare. In definitiva, si tratta di una piattaforma ideale per la lead generation.
Esistono cinque fasi comuni del lead funnel, che sono:
Consapevolezza: Questa è la prima fase in cui i potenziali clienti vengono a conoscenza del vostro prodotto/azienda.
Interesse: È la fase in cui un lead trova interesse per il vostro prodotto e approfondisce la ricerca su di esso.
Valutazione: Ora, il lead è molto interessato al vostro prodotto, ma vuole confrontarlo con altri.
Decisione: In questa fase, il lead è sicuro e ha deciso di acquistare.
Acquisto: Dopo l'acquisto il lead diventa un cliente.
Gli imbuti di vendita automatizzati sono sistemi che guidano le persone dalla scoperta della vostra attività all'acquisto, senza alcuno sforzo manuale. Utilizzano strumenti come Bit Social e Bit Form per lavorare per voi 24 ore su 24, 7 giorni su 7, risparmiando tempo e incrementando le vendite.
Bit Social può pubblicare automaticamente e programmare i post del vostro blog WordPress su LinkedIn. Inoltre, è possibile condividere post personalizzati dalla dashboard di Bit Social e riciclare vecchi blog per mantenere una presenza online coerente. Il tutto senza alcun lavoro manuale.
Seguite una sequenza di nurturing come questa:
Iniziare con un messaggio di connessione amichevole
Aspettate qualche giorno per ricevere una risposta. Una volta accettata la richiesta, iniziate a inviare messaggi di follow-up condividendo contenuti utili.
Chiedete informazioni sui loro punti dolenti e condividete contenuti basati sui punti dolenti per creare fiducia.
Mantenere la conversazione personalizzata e orientata al valore
Mantenere i follow-up
Beh, ce ne sono molti, ma permettetemi di elencare alcune delle sfide più comuni che i marketer devono affrontare quando costruiscono un lead funnel manualmente:
Passare ore a scrivere un DM perfetto, per poi non ricevere alcuna risposta.
Fatica a mantenere il proprio feed LinkedIn aggiornato con nuovi contenuti.
Mancanza di follow-up per mancanza di struttura
Mancanza di conoscenze su come coltivare un lead.
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