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Social Media Marketing: Tutto quello che c'è da sapere
È stato così? Supponiamo che stiate scorrendo il vostro social...
Ehi, marketer, professionisti d'impresa e proprietari di startup! State utilizzando LinkedIn nella vostra strategia di marketing B2B? Se non lo fate, potreste trascurare un vantaggio significativo.
Sapevate che molti settori popolari ritengono di notare uno sbalorditivo Aumento di 3 volte della visibilità del marchio quando promuovono su LinkedIn? Inoltre 89% di utenti LinkedIn sostengono addirittura che il marketing su questa potente piattaforma è fondamentale per chiudere le trattative.
Siete ancora confusi se vale la pena fare marketing B2B su LinkedIn? Siete nel posto giusto. In questa guida ho elencato i vantaggi dell'inclusione di LinkedIn nel B2B. Inoltre, ho elencato alcune strategie comprovate che i marketer B2B di successo stanno seguendo per dominare su LinkedIn. Quindi, se volete fare sul serio con il marketing su LinkedIn, continuate a leggere.
Il marketing B2B sta per marketing business-to-business. A differenza del marketing B2C (business-to-consumer) che si rivolge ai consumatori, il marketing B2B si rivolge alle aziende.
In questa strategia di marketing, un'azienda presenta e mette in mostra il proprio prodotto o servizio ai responsabili decisionali di altre aziende. L'obiettivo principale del marketing B2B è generare più contatti e convertirli in clienti fedeli. È possibile raggiungere questo obiettivo attraverso diversi canali, ad esempio:
Questa strategia di marketing è fondamentale per le aziende che forniscono servizi, prodotti o software Saas dedicati al miglioramento delle operazioni aziendali. Prendiamo esempio da questi due celebri marchi su LinkedIn: Xerox e Adobe.
Se finite per visitare Alimentazione di Xerox vedrete innumerevoli immagini e retroscena dei suoi dipendenti. D'altra parte, c'è AdobeLe sue pagine di affiliazione sono costituite da contenuti creati appositamente per il gruppo di pubblico target. Queste aziende di grandi dimensioni utilizzano in modo efficiente gli hashtag della loro community e svolgono un ruolo attivo su LinkedIn.
"Cosa rende LinkedIn diverso dalle altre piattaforme?". "Perché LinkedIn è la migliore piattaforma B2B?". Queste sono domande molto comuni sul marketing di LinkedIn che si presentano di tanto in tanto.
Tutti conosciamo Facebook, Instagram, TikTok e Twitter come le principali piattaforme di social media. Ma quanti di noi sanno che LinkedIn è stata la prima piattaforma di social media?
È nato addirittura prima di Facebook! Ed è ancora la piattaforma principale e più grande per i professionisti B2B per il networking, il marketing, la generazione di contatti e le conversioni.
Se parliamo di dati demografici e di comportamento degli utenti, LinkedIn è più popolare tra gli utenti maschi. Circa 57% degli utenti di Linkedin sono di sesso maschile mentre solo 43% sono femmine. Inoltre, Il 70% degli utenti proviene da fuori degli Stati Uniti..
Ok, ora che abbiamo discusso i dati demografici degli utenti di LinkedIn. È ora di evidenziare i vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing B2B.
Viviamo in un'epoca in cui le tendenze cambiano in un batter d'occhio. Ciò che è in voga oggi può essere completamente superato domani. Per noi che lavoriamo nel settore del marketing, è essenziale rimanere aggiornati sulle ultime strategie e tendenze. È l'unico modo per stare al passo con questa era digitale in continua evoluzione.
Tenendo presente questo aspetto, ho stilato un elenco di alcune strategie chiave che vi aiuteranno a mantenere il passo e a portare avanti i vostri sforzi di marketing.
Prima di avviare una campagna di marketing B2B su LinkedIn, il primo passo è definire il vostro obiettivo. Cosa volete ottenere da questo marketing? Aumentare i lead, creare brand awareness, migliorare il valore del marchio, rivolgersi a gruppi specifici di pubblico o incrementare le vendite.
Inoltre, che tipo di contenuti conterrà la vostra pagina? Con quale frequenza pubblicherete i contenuti? Quale sarà il messaggio del vostro marchio?
In poche parole, è necessario creare un piano organizzato.
Il fatto che vogliate ottenere dei contatti non significa che questi vi arriveranno automaticamente. Dovete lavorare per ottenerli. Una pagina monotona e disorganizzata non catturerà l'interesse di nessuno.
Considerate la vostra pagina aziendale come la pista che conduce i lead di LinkedIn direttamente al vostro sito web ufficiale.
Dovete assicurarvi che la pagina aziendale sia organizzata in modo da incoraggiare un'azione di conversione. La scelta è tra la sezione della descrizione della pagina e gli aggiornamenti dei post recenti. L'obiettivo è quello di ottenere un click verso il vostro sito web.
Potete seguire questi potenti consigli per aumentare il vostro tasso di clic:
Nella descrizione, non annoiate i visitatori! Andate dritti al punto, menzionate chiaramente i servizi che offrite, i vostri ultimi successi, l'obiettivo principale della vostra azienda, l'indirizzo del sito web, la sede, ecc. Mantenete il minimo indispensabile. Questo migliorerà le vostre strategie di marketing su LinkedIn.
Guardate la descrizione di Stride su LinkedIn qui sotto.
È una verità universale che la coerenza è la chiave del successo. In qualsiasi piattaforma di social media è fondamentale rimanere attivi.
Se potete postare una volta alla settimana, fatelo; se potete postare quotidianamente, è molto meglio. Finché il vostro feed è fresco e pieno di aggiornamenti regolari, rimarrete nella mente dei vostri follower e raccoglierete una quantità generosa di contatti.
Tuttavia, postare regolarmente e anche manualmente può essere faticoso:(
Ho una soluzione semplice, con Programma dei post di WP di Bit Social è possibile programmare in anticipo gli aggiornamenti del blog WordPress. Pertanto, gli aggiornamenti saranno pubblicati all'ora prevista.
Sì, è vero, postare quotidianamente è una buona pratica. Ma non si possono pubblicare contenuti irrilevanti, perché questo peggiorerebbe la credibilità della vostra pagina aziendale.
Cercate di fornire ai vostri follower contenuti di alta qualità che siano in sintonia con la nicchia del vostro marchio. A volte, date un'angolazione divertente ai vostri post. In questo modo il vostro pubblico otterrà intrattenimento e informazioni allo stesso tempo.
Indipendentemente da ciò che pubblicate, assicuratevi che sia autentico e pertinente. In questo modo si rafforza la fiducia e l'autorità della vostra azienda.
Una ricerca condotta da Hubspot afferma che affissione tra le 10.00 e le 12.00. è il momento migliore per ottenere un maggiore coinvolgimento. E soprattutto postare il martedì, il giovedì e il mercoledì è molto utile per migliorare la conversione.
Non si può trascurare una cosa: LinkedIn è uno spazio professionale. Qui le persone vengono per lavoro o per condividere il proprio lavoro. A differenza di altre piattaforme sociali, LinkedIn non è uno spazio per scorrere e divertirsi.
Per questo motivo, è essenziale postare al momento giusto, quando si può raggiungere un pubblico più ampio.
All'inizio è difficile individuare quale media sia adatto al vostro post. Provate quindi diverse forme di media per sapere quale il vostro pubblico amerà e si relazionerà di più.
Sapevate che i contenuti con immagini ottengono due volte l'impegno rispetto a quelli senza immagini? Sì, avete letto bene! I contenuti con immagini interattive o infografiche ottengono più visualizzazioni e impressioni.
Inoltre, al giorno d'oggi, la popolarità dei contenuti video nel mondo dei media aumenta di giorno in giorno. Recenti ricerche dimostrano che rispetto ad altri formati di contenuto, i video vengono condivisi quasi 20 volte.
Suggerimento: Realizzate video non più lunghi di due minuti. La maggior parte dei clienti preferisce video brevi e utili.
LinkedIn non è solo una piattaforma per mostrare i vostri prodotti: si tratta di costruire relazioni fedeli che favoriscono la crescita dell'azienda. Anche se può sembrare difficile farlo come azienda, non è assolutamente impossibile.
In effetti, su LinkedIn, la crescita del vostro marchio dipende da quanto bene avete stabilito il vostro personal branding.
Incoraggiare i dipendenti a essere sostenitori del marchio
I vostri dipendenti sono i migliori sostenitori del vostro marchio.
Quando i dipendenti promuovono i contenuti aziendali o si impegnano attivamente con gli utenti, migliorano il valore e la credibilità del marchio. Questo porta alla fidelizzazione del pubblico, poiché gli approfondimenti o le recensioni di dipendenti reali sono più convincenti di altre fonti.
Mettete in evidenza i membri del vostro team
Umanizzate la vostra strategia di marketing B2B su LinkedIn presentando i volti che si celano dietro il vostro marchio. Condividete foto di testa di alta qualità e informazioni su ciò che ogni membro del team apporta al tavolo.
Le persone preferiscono entrare in contatto con personalità reali piuttosto che con figure robotiche. spesso si sentono offese da esperienze robotiche. Vogliono fare un acquisto da una persona reale. Quindi, condividendo i post dei vostri dipendenti sulla vostra pagina aziendale, aggiungete un tocco umano tra il vostro marchio e il vostro pubblico.
Inoltre, mettendo in mostra il vostro team, date al vostro marchio un vantaggio che lo distingue dalla concorrenza.
Gli hashtag sono strumenti potenti per raggiungere un pubblico più vasto. Ma invece di farne un uso eccessivo, usateli in modo strategico. Pensate agli hashtag come Organizzatori di contenutiSono utilizzati per aiutare le persone a trovare contenuti sullo stesso argomento. Assicuratevi di utilizzare tag pertinenti che si abbinino bene ai vostri contenuti.
Una parte interessante: Una volta che il vostro post diventa virale, dopo aver usato gli hashtag, LinkedIn mostrerà il vostro post a tutta la comunità di LinkedIn che cerca o segue quel particolare tag.
Nel caso in cui non sappiate quanto siano d'impatto gli hashtag. Lasciate che vi mostri una dimostrazione.
Accanto a ogni tag, è possibile vedere un buon numero di follower. Questo numero indica quante persone vedranno il vostro contenuto una volta che il vostro post sarà diventato popolare.
Anche se nessuno può prevedere quale sarà il prossimo post di tendenza, tranne l'algoritmo di LinkedIn. Ma assicuratevi di usare ogni hashtag in modo intelligente e vedrete crescere il vostro business.
💡Suggerimento: Cercate di utilizzare 2-3 tag per post, sono più che sufficienti per ottenere la massima portata.
Come ho già detto, i gruppi di LinkedIn sono comunità specifiche del settore. Ogni gruppo appartiene a una nicchia e a un settore diversi. Questi gruppi sono luoghi eccellenti per incontrare persone con gli stessi interessi e scambiare preziose informazioni.
Sebbene non sia possibile iscriversi a questi gruppi come azienda, ritengo che sia molto più efficace impegnarsi con il pubblico di riferimento a livello personale. Perché? Potrete vedere cosa cercano, condividere le loro conoscenze o porre le vostre domande. Alla fine, tutte queste informazioni vi serviranno per definire la strategia di marketing della vostra azienda.
Inoltre, se desiderate entrare in contatto con qualcuno di influente e avete un campo di interesse comune, sentitevi liberi di contattarlo via DM.
Suggerimento: Considerate la possibilità di creare un vostro gruppo LinkedIn basato sulla vostra nicchia di business. In questo modo sarà facile interagire con il pubblico a cui ci si rivolge. Inoltre, vi permetterà di presentare i vostri servizi e di espandere la vostra rete commerciale.
Allora, marketer e brand B2B, siete pronti a includere tutte le bontà di LinkedIn nella vostra campagna di marketing? Iniziate a implementare le strategie che ho elencato sopra e vedete cosa funziona per la vostra azienda. Se qualcuna di esse non funziona, provate l'altra e continuate a provare.
Il segreto del successo nel marketing su LinkedIn sta nel testare e creare contenuti ricchi. Prendetevi del tempo per capire la piattaforma e diventate la prossima storia di successo del marketing su LinkedIn!
