B2B marketing op LinkedIn onder de knie krijgen: Strategieën voor succes

Hé marketeers, bedrijfsprofessionals en eigenaars van startups! Gebruik jij LinkedIn in je B2B marketing strategie? Zo niet, dan zie je misschien een belangrijk voordeel over het hoofd.

Wist je dat veel populaire industrieën geloven dat ze een duizelingwekkende 3x meer zichtbaarheid van het merk wanneer ze promoten op LinkedIn? Plus 89% van LinkedIn gebruikers beweren zelfs dat marketing op dit krachtige platform cruciaal is voor het sluiten van deals.

Nog steeds verward of B2B marketing op LinkedIn de moeite waard is? Je bent op de juiste plaats. In deze gids heb ik de voordelen van LinkedIn in B2B opgesomd. Ook enkele bewezen strategieën die succesvolle B2B marketeers volgen om te heersen op LinkedIn. Dus als je serieus werk wil maken van LinkedIn marketing, lees dan verder.

Wat is B2B-marketing?

B2B marketing staat voor business-to-business marketing. In tegenstelling tot B2C (business-to-consumer) marketing die zich richt op consumenten, richt B2B marketing zich op bedrijven. 

Bij deze marketingstrategie introduceert en presenteert het ene bedrijf zijn product of dienst aan besluitvormers van andere bedrijven. Het belangrijkste doel van B2B marketing is om meer leads te genereren en deze te converteren naar loyale klanten. Je kunt dit bijvoorbeeld bereiken via verschillende kanalen:

• Contentmarketing: Je kunt boeiende en informatieve blogberichten, casestudy's en deskundige gidsen delen die waardevol zijn voor ondernemers of bedrijfsprofessionals.

• Sociale media marketing: LinkedIn is de Nr. 1 social media platform voor B2B marketeers met 830 miljoen leden van over de hele wereld.
• E-mailmarketing: Je kunt samenwerken en contact leggen met LinkedIn leden via gepersonaliseerde e-mails. Dit zal helpen om leads te genereren door de sales funnel te stimuleren. 
• Betaalde reclame: Om specifieke zakelijke demografische groepen te bereiken, kunt u betaalde advertenties gebruiken. Op deze manier zal de zichtbaarheid van je merk en je leads toenemen.

Deze marketingstrategie is cruciaal voor bedrijven die diensten, producten of Saas-software leveren die gericht zijn op het verbeteren van de bedrijfsvoering. Neem als voorbeeld deze twee gevierde merken op LinkedIn- Xerox en Adobe. 

Als je uiteindelijk De toevoer van Xerox zie je talloze beelden en achter de schermen van de medewerkers. Aan de andere kant is er AdobeDe affiliate pagina's bestaan uit inhoud die speciaal gemaakt is voor de doelgroep. Deze larger-than-life bedrijven gebruiken hun community hashtags efficiënt en spelen een actieve rol op LinkedIn.

Voordelen van LinkedIn voor B2B Marketing

"Wat maakt LinkedIn anders dan andere platformen?" "Waarom LinkedIn het beste B2B platform is?" Dit zijn veel voorkomende vragen over LinkedIn marketing die af en toe opduiken. 

We kennen allemaal Facebook, Instagram, TikTok en Twitter als de leidende sociale media platformen. Maar hoeveel van ons weten dat LinkedIn het OG social media platform was? 

Het was er zelfs nog vóór Facebook! En het is nog steeds het toonaangevende en grootste platform voor B2B-professionals voor netwerken, marketing, het genereren van leads en het stimuleren van conversies.

Als we het hebben over de demografie en het gebruikersgedrag van LinkedIn, dan is het populairder bij mannelijke gebruikers. Over 57% van de Linkedin-gebruikers is man terwijl slechts 43% vrouwelijk zijn. Bovendien, 70% van de gebruikers komt van buiten de Verenigde Staten.

Ok, nu we de gebruikersdemografie van LinkedIn besproken hebben, is het tijd om de voordelen van het gebruik van LinkedIn voor B2B marketing te belichten. Het is tijd om de voordelen van het gebruik van LinkedIn voor B2B marketing te belichten.

1. Carrière-georiënteerd platform: Net als andere sociale media platformen geeft LinkedIn ook een shout-out aan je bedrijf. Het helpt om naamsbekendheid op te bouwen, de interactie met het publiek te verbeteren en producten te promoten. Wat LinkedIn anders maakt dan andere populaire sociale kanalen is het professionalisme. Ongeveer 40% van de maandelijks actieve gebruikers praten altijd over hun werk en professionele ervaringen. Zelfs als ze humoristische inhoud op hun LinkedIn profiel delen, is het op één of andere manier gerelateerd aan hun werk. 
2. Maak contact met besluitvormers: Wanneer je een connectieverzoek stuurt op LinkedIn, ben je niet alleen je netwerk aan het uitbreiden. Je positioneert je bedrijf strategisch om potentiële bedrijfsleiders te bereiken. Het is meer een uitnodiging tot samenwerking. Met 80% aan actieve gebruikersLinkedIn is de perfecte plek voor business-to-business engagement. 

3. Inzicht krijgen in de markt: LinkedIn is niet alleen een netwerkplatform, het is een schat aan marktinzichten en wereldwijde gegevens. Door gebruik te maken van LinkedIn analytics kun je kennis opdoen over trends in de sector, activiteiten van concurrenten en gedragspatronen van klanten. Dit zal je helpen om je zakelijke beslissingen slimmer vorm te geven en de massa voor te blijven. 

4. Verken samenwerkingsmogelijkheden: LinkedIn is het territorium van professionals. Het is het beste sociale kanaal om partnerschappen en samenwerkingen op te bouwen. Dus hoe je het volledige potentieel gebruikt, is cruciaal voor je succes. Kijk, of je LinkedIn nu gebruikt voor cross-promotie van je inhoudLinkedIn biedt heel wat mogelijkheden voor mensen die een bedrijf willen oprichten, diensten willen verlenen of duurzame zakenrelaties willen opbouwen.

5. Heeft industriespecifieke gemeenschappen: LinkedIn groepen zijn specifiek sectorgerichte gemeenschappen, dus lid worden van deze groepen geeft je toegang tot industriële discussies en samenwerkingsverbanden. Op die manier krijg je de kans om te interageren met veelbelovende klanten, kennis uit te wisselen, te leren uit ervaring en jezelf bij te schaven. 

6. Blijf op de hoogte van nieuws uit de sector: Op de hoogte blijven van industriële ontwikkelingen en trends is net zo belangrijk als ademhalen. Als je op de hoogte blijft van de laatste updates en trends in jouw niche, kun je je strategie hierop afstemmen. 

7. Maximaliseer de ROI: Elk bedrijf streeft naar een maximale Return on Investment (ROI) en LinkedIn is een potentieel platform om dat doel te helpen bereiken. In een recent onderzoek bij B2B marketeers, 70% van hen gaf aan dat ze een positieve ROI krijgen van dit platformmeer dan gelijk welk ander sociaal platform. Hoe levert LinkedIn zulke indrukwekkende resultaten? Wel, het antwoord is, dankzij de gerichte advertentiecampagnes. Het laat je toe om rechtstreeks in contact te komen met invloedrijke beslissers, zoals directeuren. Deze sterke aanpak verbetert de zichtbaarheid en verhoogt de conversie met 10%.

8. Effectief promoten: LinkedIn kan samenwerken met andere sociale netwerksites, zoals Facebook, Twitter en Tumblr. Door je inhoud via meer dan één sociaal kanaal te promoten, zorg je voor een maximaal bereik. Als je een blogger bent, kun je social media automation tools gebruiken zoals Bit Sociaal om je WordPress blogs te cross-promoten. Met Bit Social kun je ervoor zorgen dat je merk de verdiende aandacht krijgt. Bovendien kun je een consistente online aanwezigheid onderhouden op LinkedIn en op meerdere platforms tegelijk. 

9. Kosteneffectieve reclame: Veel B2B marketeers zien LinkedIn als een betrouwbaar en betaalbaar marketingkanaal. LinkedIn heeft een reeks advertentiemogelijkheden speciaal voor marketeers. Deze set omvat pay-per-click advertenties, gesponsorde content en e-mailcampagnes. Het belangrijkste voordeel van deze advertenties is dat ze kunnen worden aangepast om specifieke doelgroepen te bereiken, waardoor hun impact en effectiviteit wordt gemaximaliseerd.

10. Leads van hoge kwaliteit genereren: Leads genereren is gemakkelijker met LinkedIn. Het biedt functies zoals Lead Gen formulierenHiermee kunnen bedrijven eenvoudig leads van hoge kwaliteit uit advertenties verzamelen en het hele proces vereenvoudigen. 

11. Gebruikt Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator maakt het proces van het vinden van potentiële zakelijke leiders binnen doelgerichte bedrijven eenvoudiger dankzij de geavanceerde zoek- en filteropties. Bovendien kunnen business professionals met deze premium functie potentiële leads efficiënter vinden, met hen in contact komen en met hen in gesprek gaan.

Meester B2B LinkedIn Marketing: 9 Bewezen strategieën en tips

We leven in een tijd waarin trends in een oogwenk veranderen. Wat vandaag zo populair is, kan morgen alweer achterhaald zijn. Voor degenen onder ons op de marketingafdeling is het essentieel om op de hoogte te blijven van de nieuwste strategieën en trends. Het is de enige manier om gelijke tred te houden met dit steeds veranderende digitale tijdperk.

Met dat in gedachten heb ik een lijst samengesteld met een aantal belangrijke strategieën die je zullen helpen om voorop te blijven lopen en je marketinginspanningen op schema te houden. 

1. Stel het doel van uw merk vast 

Voordat je een B2B marketing op LinkedIn campagne uitvoert, is de eerste stap om je doel te definiëren. Wat wil je met deze marketing bereiken? Meer leads, merkbekendheid creëren, merkwaarde verbeteren, specifieke publieksgroepen aanspreken of de verkoop stimuleren. 

Wat voor soort inhoud zal je pagina bevatten? Hoe vaak ga je inhoud publiceren? Wat wordt je merkboodschap?

In een notendop moet je een georganiseerd plan maken.

2. Maak van je bedrijfspagina een leadgeneratiepagina

Het is niet omdat je leads wilt, dat leads vanzelf naar je toe komen. Je moet ervoor werken. Een saaie, ongeorganiseerde pagina zal niemands interesse wekken.  

Zie je bedrijfspagina als de landingsbaan die LinkedIn leads rechtstreeks naar je officiële website leidt.

Je moet ervoor zorgen dat de bedrijfspagina van je bedrijf zo is ingericht dat conversie wordt aangemoedigd. Of je het nu in de beschrijvingssectie van de pagina zet of in de updates van recente berichten, het is aan jou. Het doel hiervan is om door te klikken naar je website.

Je kunt deze krachtige tips volgen om je doorklikpercentage te verhogen:

• Gebruik een afbeelding van hoge kwaliteit die je service omschrijft en interesse wekt. 
• Zorg ervoor dat je in de eerste twee regels een overtuigende haak geeft. Zodat bezoekers zich gebonden voelen om op "meer zien" om de rest van de beschrijving te lezen. 

Verveel bezoekers niet in de beschrijving! Praat to the point, vermeld duidelijk de diensten die je levert, je laatste wapenfeit, wat het hoofddoel van je bedrijf is, het adres van je website, je locatie, enz. Hou het minimaal. Dit zal je LinkedIn marketingstrategieën naar een hoger niveau tillen.

Bekijk de LinkedIn-beschrijving van Stride hieronder.

• Stel je voor dat je beschrijvingssectie op de een of andere manier is genegeerd. Je moet dus zorgen voor conversie via je recente berichten. 

3. Consistentie

Het is een universele waarheid dat consistentie de sleutel tot succes is. Op elk social media platform is het cruciaal om actief te blijven. 

Als je één keer per week kunt posten, doe het dan; als je dagelijks kunt posten, is dat nog veel beter. Zolang je feed vers is en gevuld met regelmatige updates, blijf je in de gedachten van je volgers en verzamel je een royale hoeveelheid leads. 

Maar regelmatig posten en dat ook nog handmatig kan vermoeiend zijn:(  

Ik heb een eenvoudige oplossing, met WP-postschema van Bit Social Met deze functie kun je de updates van je WordPress blog van tevoren plannen. De updates worden dan op het geplande tijdstip gepubliceerd.

4. Relevante inhoud plaatsen

Ja, dat klopt, dagelijks posten is een goede gewoonte. Maar je kunt geen irrelevante inhoud posten, dit zal de geloofwaardigheid van je bedrijfspagina aantasten. 

Probeer inhoud van hoge kwaliteit te bieden aan je volgers die aansluit bij de niche van je merk. Geef soms een grappige invalshoek aan je berichten. Zo krijgt je publiek tegelijkertijd entertainment en informatie.

Wat je ook post, zorg ervoor dat het authentiek en relevant is. Zo bouw je het vertrouwen en de autoriteit van je bedrijf op.

5. Post op het beste moment

Onderzoek uitgevoerd door Hubspot stelt dat posten tussen 10.00 en 12.00 uur. is de beste tijd voor een hogere betrokkenheid. En vooral het posten op dinsdag, donderdag en woensdag is zeer gunstig voor een betere conversie. 

Je kan één ding niet over het hoofd zien: LinkedIn is een professionele ruimte. Hier komen mensen voor hun werk of om hun werk te delen. In tegenstelling tot andere sociale platformen, is LinkedIn niet voor scrollen en entertainment.

Het is dus essentieel om op het juiste moment te posten, zodat je een groter publiek kunt bereiken.

6. Gebruik verschillende soorten media

In het begin is het moeilijk om te bepalen welke media geschikt zijn voor je bericht. Probeer dus verschillende media uit om te weten te komen welke je publiek het leukst zal vinden en waar het meer mee te maken zal hebben. 

Wist je dat inhoud met afbeeldingen tweemaal engagement vergeleken met die zonder afbeeldingen? Ja, je leest het goed! Inhoud met interactieve afbeeldingen of infographics krijgt meer weergaven en indrukken. 

Bovendien neemt de populariteit van videocontent in de mediawereld tegenwoordig met de dag toe. Recent onderzoek toont aan dat in vergelijking met andere contentformaten, video's worden bijna 20 keer gedeeld.

Tip: Maak video's die niet langer zijn dan twee minuten. De meeste klanten geven de voorkeur aan korte en nuttige video's. 

7. Relaties opbouwen 

LinkedIn is niet alleen een platform om je producten te tonen, het gaat over het opbouwen van loyale relaties die de groei van je bedrijf stimuleren. Hoewel het een uitdaging kan lijken om dit als bedrijf te doen, is het zeker niet onmogelijk. 

Sterker nog, op LinkedIn hangt de groei van je merk af van hoe goed je je eigen personal branding hebt neergezet. 

Moedig werknemers aan om voor het merk op te komen

Je werknemers zijn de beste pleitbezorgers van je merk. 

Als je werknemers de inhoud van je bedrijf promoten of actief contact zoeken met de gebruikers, verhoogt dit de waarde en geloofwaardigheid van je merk. Dit zorgt voor loyaliteit bij het publiek, omdat inzichten of beoordelingen van echte werknemers overtuigender zijn dan andere bronnen. 

Zet je teamleden in de kijker

Maak je B2B marketing op LinkedIn strategie menselijker door de gezichten achter je merk te introduceren. Deel hoogwaardige headshots en inzichten over wat elk teamlid bijdraagt. 

Mensen hebben liever contact met echte persoonlijkheden dan met robotachtige figuren. voelen zich vaak beledigd door robotachtige ervaringen. Ze willen een aankoop doen bij een echt persoon. Dus door de posts van je werknemers te delen op je bedrijfspagina, voeg je een menselijk tintje toe tussen je merk en je publiek.

Door je team in de kijker te zetten, geef je je merk bovendien een streepje voor op de concurrentie.

8. Gebruik de juiste hashtags

Hashtags zijn krachtige middelen om een groter publiek te bereiken. Maar gebruik ze niet te veel, maar strategisch. Zie hashtags als Inhoud OrganisatorenZe worden gebruikt om mensen te helpen inhoud over hetzelfde onderwerp te vinden. Zorg ervoor dat je relevante tags gebruikt die goed bij je inhoud passen. 

Een interessant deel: Zodra je post viraal gaat, na het gebruik van hashtags, zal LinkedIn je post tonen aan de hele LinkedIn gemeenschap die die bepaalde tag zoekt of volgt. 

Voor het geval je niet weet hoe impactvol hashtags zijn. Ik zal je een demo laten zien.

• #digitalmarketing: 27M+ volgers
• #marketing: 20M+ volgers
• #b2bmarketing: 42K+ volgers
• #contentmarketing: 650K+ volgers
• #b2cmarketing: 678 volgers
• #marketingstrategy: 88K+ volgers

Naast elke tag kun je een goed aantal volgers zien. Dit aantal laat zien hoeveel mensen je inhoud zullen zien zodra je bericht populair wordt. 

Ook al kan niemand voorspellen welke post de volgende keer trending zal zijn, behalve het algoritme van LinkedIn. Maar zorg ervoor dat je elke hashtag slim gebruikt en zie je bedrijf groeien. 

💡Tip: Probeer 2-3 tags per bericht te gebruiken, dat is meer dan genoeg voor een maximaal bereik.

9. Word lid van LinkedIn groepen

Zoals ik al eerder zei, zijn LinkedIn groepen sectorspecifieke gemeenschappen. Elke groep is van een andere niche en industrie. En zulke groepen zijn uitstekende plaatsen om mensen met dezelfde interesses te ontmoeten en waardevolle inzichten uit te wisselen. 

Hoewel je je als bedrijf niet bij deze groepen kunt aansluiten, denk ik dat dit veel effectiever is om op een persoonlijk niveau met de doelgroep in contact te komen. Waarom? Je krijgt te zien waar ze naar zoeken, deelt kennis of stelt je vragen. Uiteindelijk heb je al deze informatie nodig om de marketingstrategie van je bedrijf vorm te geven. 

Plus, als je contact wilt leggen met iemand die invloedrijk is en een gemeenschappelijk interessegebied heeft, DM hem dan gerust. 

Tip: Overweeg om je eigen LinkedIn groep te creëren, gebaseerd op je business niche. Dit zal een gemakkelijke weg zijn om te interageren met het beoogde publiek. Ook om je diensten aan te prijzen en je zakelijke netwerk uit te breiden.

Samenvatting

Dus B2B marketeers en B2B merken, zijn jullie klaar om al het goede van LinkedIn in jullie marketing campagne op te nemen? Begin met het implementeren van de strategieën die ik hierboven opgesomd heb en kijk wat werkt voor jouw bedrijf. Geen probleem als één ervan niet werkt, probeer dan de andere, en blijf proberen. 

Het geheim van succes in LinkedIn marketing ligt in het testen en creëren van rijke inhoud. Neem de tijd om het platform te begrijpen en wees het volgende succesverhaal in LinkedIn marketing!