Ben jij een business professional die worstelt om je LinkedIn connecties om te zetten in betalende klanten? Geen zorgen, deze blog zal een game-changer voor je zijn.
Als je handmatig leads op LinkedIn genereert voor je bedrijf, dan is het hoog tijd om een geautomatiseerde LinkedIn lead funnel te maken. Met een geautomatiseerde lead funnel kun je je bedrijf naar een hoger niveau tillen.
LinkedIn is het krachtigste B2B platform om leads te genereren, met ongeveer 85% B2B-marketeers gebruiken om hun verkooppijplijn te laten groeien. Maar het probleem is dat de meeste marketeers het niet op de juiste manier gebruiken.
Als je besluitvormers bereikt, met hen in contact komt en bezoekers omzet in loyale klanten, dan houd je jezelf tegen. Daarom geef ik je in deze blog een stap-voor-stap handleiding om een goed converterende LinkedIn lead funnel te bouwen met geautomatiseerde content zonder spammy te zijn. Laten we beginnen.
Om eerlijk te zijn is handmatige hulp uitputtend en inefficiënt.
Vaak zie je dat je uren bezig bent met het schrijven van een perfecte DM, met als resultaat dat je wordt afgewezen, je verbindingsverzoek wordt genegeerd en je gewenste klant je voorstel nooit te zien krijgt.
Ondertussen gebruiken anderen geautomatiseerde content om een LinkedIn lead funnel op te bouwen.
Met een geautomatiseerde LinkedIn leadgeneratietrechter kun je heel wat uren besparen, waardevolle en relevante inhoud leveren, potentiële klanten aantrekken en hen voeden via geplande follow-ups.
Als je echt van je LinkedIn bedrijfsprofiel een 24/7 verkoopmotor wil maken, dan heb je een geautomatiseerde lead funnel nodig.
Alsjeblieft, een compleet spiekbriefje om in 9 eenvoudige stappen een hoog converterende LinkedIn lead funnel te maken.
Wanneer je een lead DM't of een connectieverzoek stuurt, is het eerste wat ze zullen doen je bedrijfsprofiel bezoeken. Het is dus cruciaal om je LinkedIn profiel te optimaliseren. Of prospects nu iets kopen dat je aanbiedt of niet, je profiel moet je advertentie doen.
Een mooi, goed georganiseerd profiel schept vertrouwen en moedigt bezoekers aan om meer over je te weten te komen. Je kunt je profiel verbeteren door een professionele kopfoto toe te voegen, een duidelijke banner, een goed geschreven 'over'-sectie en regelmatig bijwerken met nieuwe inhoud. Voeg bovendien intuïtieve visuals toe om je profiel aantrekkelijker te maken.
Zodra je LinkedIn bedrijfsprofiel hen overtuigt, zullen ze bereid zijn om verder samen te werken. De eerste en belangrijkste stap in het bouwen van een LinkedIn funnel is het updaten van je profiel, want een sterk LinkedIn profiel kan van een willekeurige bezoeker een vaste klant maken.
Na het aanmaken van een solide LinkedIn business account, is de volgende stap het bestuderen van je doelpubliek. Deze stap is belangrijk om de juiste markt te bereiken. Om snel je doelpubliek te vinden, kan je:
Door je op de juiste doelgroep te richten en goed marktonderzoek te doen, kom je meer te weten over:
De meeste bedrijven of B2B-marketeers weten niet eens van de LinkedIn uitgelichte sectie. Het is de meest onderschatte sectie van LinkedIn. Deze sectie kan gebruikt worden als een digitaal reclamebord voor je bedrijf.
U vindt dit in de profiel sectie > onder de Aanbevolen sectie.
B2B-bedrijven of eigenaars van start-ups kunnen deze sectie gebruiken om hun naamsbekendheid en merkautoriteit te vergroten, waardevolle relaties op te bouwen en potentiële leads te werven. Vermeld hier niet alleen je expertise, maar probeer deze sectie ook optimaal te benutten. Je kunt deze tactieken volgen voor betere resultaten:
Opmerking
Voorbeeld: Een interactieve carrousel op "Hoe hergebruik van inhoud het sociale mediaspel verandert in 2025?"
Voorbeeld: “Automatiseer het plaatsen van berichten op sociale media met Bit Social. Probeer deze handige tool gratis hier!“
Voorbeeld: "Gratis workshop: LinkedIn Outreach die niet Spammy aanvoelt".
Hieronder deel ik het profiel van Kate Sotsenko. Zij heeft een zeer efficiënt converterende Aanbevolen sectie ontworpen.
Kijk maar eens hoe elke post is toegevoegd en wat de bedoeling van elke post is. Het geeft bezoekers een duidelijke leidraad voor de lead funnel. Langzaam van waarde naar vertrouwen naar conversie.
Nadat je de uitgelichte sectie hebt ingesteld, moet je je nu richten op het maken van een contentstrategie. Zonder een degelijke contentstrategie zullen mensen je merk niet herkennen en je niet vertrouwen.
Pakkende top-of-funnel (TOFU)
Begin met sterke top-of-funnel (TOFU) content, de eerste fase van de leadgeneratietrechter. In deze fase stel je je merk voor aan bezoekers en deel je boeiende content, zoals de doelen en de huidige missie van je bedrijf, om verkeer aan te trekken. Ik zal je wat tips geven over de soorten content die je het beste kunt gebruiken in de TOFU-fase.
Inhoudstypen voor TOFU:
| Type inhoud | Doel |
| Carrousel Berichten | Breekt langdradige inhoud op in kleinere, verteerbare stukken en verhoogt de betrokkenheid |
| Verhalen vertellen | Bouwt vertrouwen en betrouwbaarheid op |
| Educatieve tips | Voegt onmiddellijk waarde toe in een korte post |
| Infografieken | Leg gegevens uit, vereenvoudig complexe ideeën en vergroot de zichtbaarheid |
| Korte filmpjes | Oplossingen demonstreren, bereik vergroten en leads genereren |
Je kunt tools voor social media-automatisering gebruiken zoals Bit Sociaal om je sociale berichten van tevoren in te plannen. Er is geen handmatige inspanning nodig. Zo blijf je consistent en hoeven je kijkers niet te wachten op je posts.
Zodra het publiek interesse begint te ontwikkelen, verplaats je ze naar de middle-of-funnel-fase.
Overtuigende middle-of-funnel (MOFU)
Nu het publiek je product(TOFU) heeft gezien, hebben ze in dit stadium redenen nodig om je te geloven. Daarom moet je je leads koesteren en hen overtuigen door een geldige oplossing voor hun problemen te bieden. Hiervoor kun je nuttige casestudy's, webinars en inhoud achter de schermen delen om ze aan je te binden.
Inhoudstypen voor MOFU:
| Type inhoud | Doel |
| Casestudies | Dienen als sociaal bewijs van de oplossing die je hebt geboden |
| Achter de schermen | Bouwt merktransparantie op |
| Webinars | Zet warme leads aan tot actie door praktische training of toegang aan te bieden |
Ontwerp bottom-of-funnel (BOFU) voor conversie
Dus je hebt de onderkant van de verkooptrechter bereikt. Hier is het je doel om je warme leads om te zetten in echte klanten. Juist nu kan geautomatiseerde content je helpen om de juiste content op het juiste moment te leveren, wat de conversies zal stimuleren. In dit stadium kun je het beste testimonials, lijsten met diensten/producten en CTA's delen.
Inhoudstypen voor BOFU:
| Type inhoud | Doel |
| Getuigenissen | Biedt echt bewijs van wat klanten zeggen over je product en beïnvloedt hun beslissingen. |
| Lijst met diensten/producten | Biedt warme leads een duidelijke lijst van wat het merk verkoopt |
| FOMO | Creëer de angst om het gouden aanbod te missen en stimuleer onmiddellijke conversies |
Je kunt leadgeneratieformulieren maken met Bit Vorm om waardevolle LinkedIn leads te verzamelen. Na het verzamelen van contactgegevens zoals naam, e-mail en nummer, kun je op maat gemaakte e-mails met aanbiedingen versturen.
Daarom is een solide inhoudstrategie met een TOFU MOFU BOFU trechter is essentieel. Het biedt je publiek een weg naar conversie. En de kers op de taart? Met tools zoals Bit SociaalJe kunt je content automatiseren, je merk zichtbaar houden en je leads koesteren.
Het is een soort waarde-uitwisseling. In ruil voor een gratis checklist of sjabloon geeft je volger je toestemming (contactgegevens) voor verdere samenwerking. Dit noemen we de passieve leadgeneratiemethode.
Nu je de contactgegevens hebt ontvangen, is je volgende missie om de volgers om te zetten in loyale klanten. Je leadmagneet moet heel verleidelijk zijn, zodat je volgers hem niet kwijt willen.
Je kunt bijvoorbeeld een gratis bron aanbieden zoals "LinkedIn trechter template in 7 stappen". die de exacte route laat zien van het bekijken van een profiel tot het boeken van een verkoopgesprek.
Zorg ervoor dat je leadmagneet snel één specifiek probleem oplost. Waar je publiek graag voor zou betalen, maar gratis krijgt.
Vergeet in het lead-nurturing proces niet om een opvolgingsvolgorde aan te houden. Dit houdt het gesprek soepel en natuurlijk. Je kunt deze opvolgingstips proberen als je je doelgroep hebt geïdentificeerd:
Follow-up 1: Leef je in in je publiek en maak indruk op ze om het verbindingsverzoek te accepteren. Omdat je hen een bericht stuurt om de uitnodiging te accepteren, moet je het kort en overtuigend houden. Schrijf een bericht als- Hallo X, ik kwam net je profiel tegen en zag je sterke betrokkenheid in de (branche). Het zou geweldig zijn om met je in contact te komen en ideeën uit te wisselen.
Follow-up 2: Nadat je uitnodiging is geaccepteerd, moet je ongeveer 3-4 dagen later een vervolgbericht sturen. En het bericht mag niet verkoopgericht zijn, probeer gewoon een kleine introductie te geven van je bedrijf en product.
Bijvoorbeeld: "Hey X, ik wil gewoon iets delen dat je misschien nuttig vindt, een snelle gids (onderwerp). Laat me weten wat je ervan vindt!"
Follow-up 3: Zodra je een reactie krijgt op eerdere follow-ups, stuur dan nog een bericht dat gericht is op een specifiek pijnpunt. Dit kan zijn als- "Bent u bekend met deze (pijnpunten)? Wat is jouw kijk erop?"
En meer opvolgingen! Follow-ups zorgen voor conversie en genereren leads via LinkedIn.
Hier kan het automatiseren van content zeer voordelig zijn voor het voeden van leads. Met kant-en-klare sjablonen voor elke follow-up kunnen marketeers probleemloos een geautomatiseerde follow-up en nurture-sequentie uitvoeren en zich richten op andere strategische taken.
Alles handmatig doen, beginnend bij het onderzoeken van de markt, het creëren van een contentstrategie en het ontwerpen van vervolgsequenties, is echt ontmoedigend. In dat geval is het gebruik van automatiseringstools de beste manier om de beste en snelste resultaten te behalen.
Als je een WordPress-site hebt, dan is de automatisering nog eenvoudiger. Je hoeft alleen maar een tool voor sociale-media-automatisering te installeren zoals Bit Sociaal om je LinkedIn in een leadgeneratie machine te veranderen. Met deze plugin kun je automatisch berichten plaatsen en WordPress plannen inhoud op verschillende sociale platforms.
Opmerking
Automatisch WordPress berichten publiceren op LinkedIn een plugin voor automatisering van sociale media gebruiken
Hoe bouwen WordPress gebruikers een LinkedIn funnel met behulp van Bit Social?
Soms reageren veel bezoekers niet op follow-ups. Daarom kan je betaalde LinkedIn advertenties gebruiken om die koude prospects opnieuw te benaderen. Bedrijven zeggen zelfs dat ze een 33% toename in koopintentie wanneer ze LinkedIn Ads gebruiken in hun leadgeneratie strategie.
Deze advertenties zijn de meest effectieve manier om verloren klanten uit je sales funnel aan te spreken. Door opnieuw contact met ze te zoeken, kun je ze overtuigen om te converteren naar een betalende klant.
Je kunt LinkedIn paid Ads op de volgende manieren gebruiken:
LinkedIn betaalde advertenties zijn belangrijk om je sales funnel te optimaliseren. Ze bewegen converterende leads soepel door de trechter zonder enige handmatige inspanning.
Je lead funnel is nu ingesteld, maar je werk is nog niet klaar. Je moet de resultaten meten en bijhouden wat werkt en wat niet. Weet u dat 68% van marketeers de resultaten van hun sales funnel niet meten? Daarom weten ze vaak niet welke factoren hun verkoop vertragen.
Probeer dus belangrijke prestatie-indicatoren te meten, zoals:
Deze KPI's helpen je om je lead funnel succesvoller te maken en meer prospects om te zetten in daadwerkelijke klanten.
Daarom hebben we nu eindelijk een LinkedIn leadgeneratietrechter met hoge conversie gemaakt. Nu kun je meer leads aantrekken en opvolgen en een betere verkoop genereren. Een lead funnel is een converter die willekeurige bezoekers omzet in betalende klanten. In principe genereert een efficiënte lead funnel meer verkoop door deze fases te volgen:
Als je hier tools voor sociale-mediabeheer zoals Bit Sociaal In deze fases kun je gemakkelijk je LinkedIn berichten automatiseren en de betrokkenheid van gebruikers verbeteren.
In het begin lijkt het bouwen van een LinkedIn lead funnel misschien onmogelijk. Maar eens je de impact op de zichtbaarheid en de verkoop van je merk beseft, ben ik er zeker van dat je er geen spijt van zal krijgen.
Van het automatisch posten van blogs met Bit Social tot het automatisch versturen van follow-ups, de juiste tools helpen je om actief en relevant te blijven, zonder het handmatige gedoe. Of je nu een B2B marketeer bent of een marketingbureau, deze stappen zullen je helpen om een sterke LinkedIn lead funnel te creëren die je bedrijf zal laten groeien en de conversie zal verhogen.
Als je wil dat je product/dienst potentiële beslissers en business professionals bereikt, dan is LinkedIn de plaats bij uitstek. Omdat je in contact kunt komen met invloedrijke mensen, is het veel gemakkelijker om een deal te sluiten. Dit maakt het uiteindelijk een ideaal platform voor het genereren van leads.
Er zijn vijf veelvoorkomende lead funnel stadia:
Bekendheid: Dit is de eerste fase waarin prospects uw product/bedrijf leren kennen.
Interesse: Dit is de fase waarin een lead geïnteresseerd raakt in je product en er verder onderzoek naar doet.
Evaluatie: Nu is de lead zeer geïnteresseerd in uw product, maar hij wil het vergelijken met anderen.
Besluit: In dit stadium is de lead zeker en heeft hij besloten tot aankoop.
Aankoop: Na aankoop wordt de lead nu een klant.
Geautomatiseerde verkooptrechters zijn systemen die mensen begeleiden van het ontdekken van je bedrijf tot het doen van een aankoop, zonder handmatige inspanning. Ze gebruiken tools zoals Bit Social en Bit Form om 24/7 voor je te werken, tijd te besparen en de verkoop te stimuleren.
Bit Social kan je WordPress blog posts automatisch plaatsen en plannen op LinkedIn. Ook kun je aangepaste berichten delen vanuit het Bit Social dashboard en oude blogs recyclen om een consistente online aanwezigheid te behouden. En dat allemaal zonder handmatig werk.
Volg een verzorgende volgorde zoals deze:
Begin met een vriendelijk verbindingsbericht
Wacht een paar dagen op een reactie. Nadat je verzoek is geaccepteerd, begin je met follow-upberichten door nuttige inhoud te delen.
Vraag naar hun pijnpunten en deel inhoud gebaseerd op de pijnpunten om vertrouwen op te bouwen.
Houd het gesprek persoonlijk en waardegedreven
De follow-ups onderhouden
Nou, er zijn er veel, maar laat me een paar van de meest voorkomende uitdagingen noemen waarmee marketeers te maken krijgen als ze handmatig een lead funnel bouwen:
Uren besteden aan het schrijven van een perfecte DM en dan ook nog geen reactie krijgen.
Moeite hebben om hun LinkedIn feed up-to-date te houden met nieuwe inhoud.
Het missen van follow-ups door een gebrek aan structuur
Gebrek aan kennis over hoe je een lead moet nurturen.
NL 
EN 
ES 
FR 
DE 
PT 
IT