Você é um profissional de negócios que está lutando para converter suas conexões do LinkedIn em clientes pagantes? Não se preocupe, este blog será um divisor de águas para você.
Se você estiver gerando leads manualmente no LinkedIn para sua empresa, está na hora de criar um funil de leads automatizado no LinkedIn. Com um funil de leads automatizado, você pode levar sua empresa a outro nível.
O LinkedIn é a mais poderosa plataforma de geração de leads B2B, com cerca de 85% Profissionais de marketing B2B usando-o para aumentar seu pipeline de vendas. Mas o problema é que a maioria dos profissionais de marketing não o utiliza da maneira correta.
Se você está alcançando os tomadores de decisão, interagindo com eles e convertendo visitantes em clientes fiéis, tudo manualmente, você está se prejudicando. Portanto, neste blog, fornecerei a você um guia passo a passo para criar um funil de leads do LinkedIn de alta conversão com conteúdo automatizado sem ser spam. Vamos começar.
Para ser sincero, o alcance manual é exaustivo e ineficiente.
Muitas vezes, você passa horas escrevendo uma DM perfeita, mas o resultado é que você é ignorado, sua solicitação de conexão é ignorada e o cliente desejado nunca vê sua proposta.
Enquanto isso, outros usam conteúdo automatizado para criar um funil de leads no LinkedIn.
Com um funil automatizado de geração de leads no LinkedIn, você pode economizar muitas horas, fornecer conteúdo valioso e relevante, atrair clientes em potencial e nutri-los por meio de acompanhamentos programados.
Se você quer mesmo transformar seu perfil comercial do LinkedIn em um mecanismo de vendas 24 horas por dia, 7 dias por semana, precisa de um funil de leads automatizado.
Aqui está, uma folha de dicas completa para criar um funil de leads do LinkedIn de alta conversão em apenas 9 etapas simples.
Quando você envia um lead para a DM ou envia uma solicitação de conexão, a primeira coisa que eles fazem é visitar o perfil da sua empresa. Portanto, é fundamental otimizar seu perfil do LinkedIn. Quer os clientes em potencial comprem algo que você oferece ou não, seu perfil deve fazer sua propaganda.
Um perfil bonito e bem organizado gera confiança e incentiva os visitantes a saber mais sobre você. Você pode aprimorar seu perfil adicionando uma foto profissional, um banner claro, uma seção sobre bem escrita e atualizando regularmente com novos conteúdos. Além disso, adicione alguns recursos visuais intuitivos para tornar o perfil mais atraente.
Quando seu perfil comercial no LinkedIn os convencer, eles estarão dispostos a colaborar mais. A primeira e principal etapa na criação de um funil do LinkedIn é atualizar seu perfil, pois um perfil forte no LinkedIn pode transformar um visitante aleatório em um cliente regular.
Depois de criar uma conta comercial sólida no LinkedIn, a próxima etapa é estudar o público-alvo de seu mercado. Essa etapa é importante para atingir o mercado correto. Para encontrar seu público-alvo rapidamente, você pode:
A segmentação do público-alvo certo e a realização de uma pesquisa de mercado adequada o ajudarão a saber mais sobre o assunto:
A maioria das empresas ou Profissionais de marketing B2B nem sequer sabem sobre o Seção em destaque no LinkedIn. É a seção mais subestimada do LinkedIn. Essa seção pode ser usada como um outdoor digital para sua empresa.
Você encontrará isso na seção perfil seção > em Recomendado seção.
As empresas B2B ou os proprietários de startups podem utilizar essa seção para aumentar o conhecimento e a autoridade da marca, criar relacionamentos valiosos e capturar leads em potencial. Não apenas inclua sua experiência aqui, mas também tente usar essa seção ao máximo. Você pode seguir estas táticas para obter melhores resultados:
Observação
Exemplo: Uma postagem de carrossel interativo sobre "Como reaproveitamento de conteúdo está mudando o jogo da mídia social em 2025?"
Exemplo: “Automatize suas postagens em mídias sociais com o Bit Social. Experimente essa ferramenta útil gratuitamente aqui!“
Exemplo: "Workshop gratuito: LinkedIn Outreach That Doesn't Feel Spammy" (em inglês)
Abaixo, estou compartilhando o perfil de Kate Sotsenko. Ela criou uma seção em destaque de conversão altamente eficiente.
Basta observar como cada postagem é adicionada e a intenção de cada uma delas. Ele fornece aos visitantes um guia claro para o funil de leads. Passando lentamente do valor para a confiança e para a conversão.
Depois de definir a seção em destaque, concentre-se agora na criação de uma estratégia de conteúdo. Sem uma estratégia de conteúdo sólida, as pessoas não reconhecerão sua marca e não confiarão em você.
Topo de funil (TOFU) cativante
Comece com um forte conteúdo de topo de funil (TOFU), que é o primeiro estágio do funil de geração de leads. Nessa etapa, você apresentará sua marca aos visitantes e compartilhará conteúdo envolvente, como as metas e a missão atual da sua empresa, para atrair tráfego. Vou lhe dar algumas dicas sobre os tipos de conteúdo que você deve usar no estágio TOFU.
Tipos de conteúdo para TOFU:
| Tipo de conteúdo | Finalidade |
| Posts do carrossel | Divide o conteúdo de formato longo em partes menores e digeríveis e aumenta o envolvimento |
| Narração de histórias | Cria confiança e relacionamento |
| Dicas educacionais | Agrega valor instantâneo em uma publicação curta |
| Infográficos | Explicar dados, simplificar ideias complexas e aumentar a visibilidade |
| Vídeos curtos | Demonstrar soluções, melhorar o alcance e gerar leads |
Você pode usar ferramentas de automação de mídia social como Bit Social para agendar suas postagens sociais com antecedência. Não é necessário nenhum esforço manual. Assim, você se mantém consistente e seus espectadores não precisam esperar por suas postagens.
Quando o público começar a desenvolver interesse, passe-o para o estágio do meio do funil.
Meio do funil persuasivo (MOFU)
Agora que o público já viu seu produto (TOFU), nesse estágio, ele precisa de motivos para acreditar em você. É por isso que você precisa nutrir seus leads e convencê-los fornecendo uma solução válida para os problemas deles. Para isso, você pode compartilhar estudos de caso úteis, webinars e conteúdo de bastidores para mantê-los ligados.
Tipos de conteúdo para MOFU:
| Tipo de conteúdo | Finalidade |
| Estudos de caso | Atuar como uma prova social da solução que você forneceu |
| Nos bastidores | Cria transparência na marca |
| Webinars | Leve os leads quentes à ação, oferecendo aprendizado prático ou acesso |
Projetar o fundo do funil (BOFU) para conversão
Então, você chegou ao fundo do funil de vendas. Aqui, sua meta é transformar seus leads quentes em clientes reais. Exatamente agora, o conteúdo automatizado pode ajudá-lo a fornecer o conteúdo certo no momento certo, o que aumentará as conversões. Nessa etapa, é melhor compartilhar depoimentos, listas de serviços/produtos e CTAs.
Tipos de conteúdo para BOFU:
| Tipo de conteúdo | Finalidade |
| Depoimentos | Fornece evidências reais do que os clientes estão dizendo sobre seu produto e influencia suas decisões. |
| Lista de serviços/produtos | Fornece leads quentes com uma lista clara do que a marca vende |
| FOMO | Cria o medo de perder a oferta de ouro e gera conversões imediatas |
Você pode criar formulários de geração de leads usando Forma de bit para capturar leads valiosos do LinkedIn. Depois de coletar detalhes de contato como nome, e-mail e número, você pode enviar e-mails personalizados com ofertas.
Portanto, uma estratégia de conteúdo sólida com um TOFU MOFU BOFU funil é essencial. Ele fornece ao seu público um caminho para a conversão. E a cereja do bolo? Com ferramentas como Bit SocialCom o uso da ferramenta de gerenciamento de conteúdo, você pode automatizar seu conteúdo, manter sua marca visível e nutrir seus leads.
É um tipo de troca de valor. Ou seja, em troca de uma lista de verificação ou modelo gratuito, seu seguidor lhe dá consentimento (detalhes de contato) para colaboração futura. Isso é o que chamamos de método passivo de geração de leads.
Agora que você recebeu os detalhes de contato, sua próxima missão é converter os seguidores em clientes fiéis. Seu ímã de leads deve ser realmente tentador para que seus seguidores não queiram perdê-lo.
Por exemplo, você pode oferecer um recurso gratuito como "Modelo de funil do LinkedIn em 7 etapas". que mostra o caminho exato para ir da visualização do perfil à chamada de vendas agendada.
Certifique-se de que seu ímã de leads resolva rapidamente um problema específico. Que seu público pagaria de bom grado, mas que está recebendo de graça.
No processo de nutrição de leads, não se esqueça de manter uma sequência de acompanhamento. Isso manterá a conversa fluida e natural. Você pode tentar estas dicas de acompanhamento se tiver identificado seu grupo-alvo:
Acompanhamento 1: Tenha empatia com seu público e impressione-o para que aceite a solicitação de conexão. Como você está enviando uma mensagem para que eles aceitem o convite, seja breve e convincente. Escreva uma mensagem como: "Olá X, acabei de encontrar seu perfil e vi seu forte envolvimento no (setor). Seria ótimo entrar em contato com você e compartilhar ideias.
Acompanhamento 2: Depois que seu convite for aceito, a próxima mensagem de acompanhamento deve ser enviada aproximadamente 3 a 4 dias depois. E a mensagem não deve ser centrada em vendas, apenas tente fazer uma pequena apresentação de sua empresa e de seu produto.
Por exemplo, "Ei X, só queria compartilhar algo que você pode achar útil, um guia rápido (tópico). Diga-me o que você pensa sobre isso!"
Acompanhamento 3: Depois de obter uma resposta aos acompanhamentos anteriores, envie outra mensagem com foco em um ponto problemático específico. Pode ser algo como "Você está familiarizado com esses (pontos problemáticos)? Qual é a sua opinião sobre eles?"
E mais acompanhamentos! Os acompanhamentos de fato impulsionam a conversão e geram leads no LinkedIn.
Nesse caso, a automação do conteúdo pode ser altamente benéfica para nutrir os leads. Com modelos pré-criados para cada acompanhamento, os profissionais de marketing podem executar sem problemas uma sequência automatizada de acompanhamento e nutrição e se concentrar em outras tarefas estratégicas.
Fazer tudo manualmente, começando pela pesquisa de mercado, criando uma estratégia de conteúdo e projetando sequências de acompanhamento, é realmente assustador. Nesse caso, usar ferramentas de automação é a melhor maneira de obter os melhores e mais rápidos resultados.
Se você tiver um site WordPress, a automação será ainda mais fácil. Você só precisa instalar uma ferramenta de automação de mídia social como Bit Social para transformar seu LinkedIn em um mecanismo de geração de leads. Com esse plug-in, você pode publicar automaticamente e programação WordPress conteúdo em várias plataformas sociais.
Observação
Automaticamente publicar postagens do WordPress no LinkedIn usando um plug-in de automação de mídia social
Como os usuários do WordPress criam um funil do LinkedIn usando o Bit Social?
Às vezes, muitos visitantes não respondem aos acompanhamentos. É por isso que, para redirecionar esses clientes em potencial, você pode usar os anúncios pagos do LinkedIn. De fato, as empresas dizem que notam um 33% aumento na intenção de compra quando usam o LinkedIn Ads em sua estratégia de geração de leads.
Esses anúncios são a maneira mais eficaz de interagir com clientes perdidos de seu funil de vendas. Ao reengajar-se com eles, você pode convencê-los a se converterem em clientes pagantes.
Você pode usar os anúncios pagos do LinkedIn das seguintes maneiras:
Os anúncios pagos do LinkedIn são importantes para otimizar seu funil de vendas. Eles movem suavemente os leads de conversão pelo funil sem nenhum esforço manual.
Seu funil de leads está pronto, mas seu trabalho ainda não terminou. Você precisa medir os resultados e acompanhar o que está funcionando e o que não está. Você sabe que 68% de comerciantes não medem os resultados de seu funil de vendas? É por isso que muitas vezes não sabem quais fatores estão atrasando suas vendas.
Portanto, tente medir os principais indicadores de desempenho, como:
Esses KPIs ajudam você a tornar seu funil de leads mais bem-sucedido e a transformar mais clientes potenciais em clientes reais.
Dito isso, finalmente criamos um funil de geração de leads do LinkedIn de alta conversão. Agora você pode atrair e nutrir mais leads e gerar vendas melhores. Um funil de leads é um conversor que converte visitantes aleatórios em clientes pagantes. Basicamente, um funil de leads eficiente gera mais vendas seguindo essas etapas:
Aqui, quando você incorpora ferramentas de gerenciamento de mídia social como Bit Social Nesses estágios, você pode automatizar facilmente sua publicação no LinkedIn e melhorar o envolvimento do usuário.
Inicialmente, criar um funil de leads no LinkedIn pode parecer impossível. Mas, depois que você perceber o impacto que isso terá na visibilidade e nas vendas da sua marca, tenho certeza de que não se arrependerá.
Desde a postagem automática de blogs com o Bit Social até o envio de acompanhamentos automatizados, as ferramentas certas ajudam você a se manter ativo e relevante, sem a necessidade de trabalho manual. Seja você um profissional de marketing B2B ou qualquer agência de marketing, essas etapas o ajudarão a criar um forte funil de leads no LinkedIn que dimensionará seus negócios e aumentará a conversão.
Se você deseja que seus produtos/serviços cheguem a possíveis tomadores de decisão e profissionais de negócios, o LinkedIn é o lugar certo. Como você pode se conectar com algumas pessoas influentes, será muito mais fácil fechar um negócio. Em última análise, isso o torna uma plataforma ideal para a geração de leads.
Há cinco estágios comuns do funil de leads, que são:
Conscientização: Esse é o primeiro estágio em que os clientes potenciais tomam conhecimento do seu produto/negócio.
Interesse: É o estágio em que o lead se interessa pelo seu produto e pesquisa mais sobre ele.
Avaliação: Agora, o lead está altamente interessado em seu produto, mas quer compará-lo com outros.
Decisão: Nesse estágio, o lead tem certeza e já decidiu pela compra.
Compra: Após a compra, o lead se torna um cliente.
Os funis de vendas automatizados são sistemas que orientam as pessoas desde a descoberta de sua empresa até a compra, sem esforço manual. Eles usam ferramentas como Bit Social e Bit Form para trabalhar para você 24 horas por dia, 7 dias por semana, economizando tempo e aumentando as vendas.
O Bit Social pode postar automaticamente e programar as postagens de seu blog WordPress no LinkedIn. Além disso, você pode compartilhar postagens personalizadas a partir do painel do Bit Social e reciclar blogs antigos para manter uma presença on-line consistente. Tudo isso sem nenhum trabalho manual.
Siga uma sequência de nutrição como esta:
Comece com uma mensagem de conexão amigável
Aguarde alguns dias por uma resposta. Depois que sua solicitação for aceita, comece a enviar mensagens de acompanhamento compartilhando conteúdo útil.
Pergunte sobre os pontos problemáticos e compartilhe conteúdo baseado nos pontos problemáticos para criar confiança.
Mantenha a conversa personalizada e orientada para o valor
Manter os acompanhamentos
Bem, há muitos, mas deixe-me dizer alguns dos desafios muito comuns que os profissionais de marketing enfrentam ao criar um funil de leads manualmente:
Passar horas escrevendo uma DM perfeita e depois não receber nenhuma resposta.
Lutando para manter seu feed do LinkedIn atualizado com novos conteúdos.
Falta de acompanhamento devido à falta de estrutura
Falta de conhecimento sobre como nutrir um lead.
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