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Marketing de mídia social: Tudo o que você precisa saber
Já foi assim? Suponha que você esteja navegando em suas redes sociais...
Olá, profissionais de marketing, profissionais de negócios e proprietários de startups! Você está usando o LinkedIn em sua estratégia de marketing B2B? Se não estiver, pode estar deixando de lado uma vantagem significativa.
Você sabia que muitos setores populares acreditam que notam um aumento surpreendente de Aumento de 3x na visibilidade da marca quando promovem no LinkedIn? Mais 89% de usuários do LinkedIn até afirmam que o marketing nessa poderosa plataforma é crucial para fechar negócios.
Ainda está confuso sobre se vale a pena fazer marketing B2B no LinkedIn? Você está no lugar certo. Neste guia, listei os benefícios de incluir o LinkedIn no B2B. Além disso, algumas estratégias comprovadas que os profissionais de marketing B2B bem-sucedidos estão seguindo para dominar o LinkedIn. Portanto, se você está levando a sério o marketing no LinkedIn, continue lendo.
O marketing B2B significa marketing business-to-business. Ao contrário do marketing B2C (business-to-consumer), que tem como alvo os consumidores, o marketing B2B visa às empresas.
Nessa estratégia de marketing, uma empresa apresenta e mostra seu produto ou serviço aos tomadores de decisão de outras empresas. O principal objetivo do marketing B2B é gerar mais leads e convertê-los em clientes fiéis. Você pode conseguir isso por meio de diversos canais, por exemplo:
Essa estratégia de marketing é crucial para empresas que fornecem serviços, produtos ou software Saas dedicados a melhorar as operações comerciais. Veja os exemplos dessas duas marcas famosas no LinkedIn: Xerox e Adobe.
Se você acabar visitando Alimentação da Xerox você verá inúmeras imagens e bastidores de seus funcionários. Por outro lado, há AdobeNo LinkedIn, suas páginas de afiliados consistem em conteúdo feito especialmente para o grupo de público-alvo. Essas empresas de grande porte usam as hashtags de suas comunidades de forma eficiente e desempenham um papel ativo no LinkedIn.
"O que torna o LinkedIn diferente de outras plataformas?" "Por que o LinkedIn é a melhor plataforma B2B?" Essas são perguntas muito comuns sobre marketing no LinkedIn que surgem de vez em quando.
Todos nós conhecemos o Facebook, o Instagram, o TikTok e o Twitter como as principais plataformas de mídia social. Mas quantos de nós sabem que o LinkedIn foi a plataforma de mídia social mais antiga?
Ele surgiu antes mesmo do Facebook! E ainda é a maior e mais importante plataforma para profissionais de B2B para networking, marketing, geração de leads e conversões.
Se falarmos sobre os dados demográficos e o comportamento do usuário do LinkedIn, ele é mais popular entre os usuários do sexo masculino. Sobre o 57% dos usuários do Linkedin são homens enquanto apenas 43% são do sexo feminino. Além disso, 70% dos usuários são de fora dos Estados Unidos.
Ok, agora que já discutimos os dados demográficos dos usuários do LinkedIn. É hora de destacar os benefícios de usar o LinkedIn para o marketing B2B.
Estamos vivendo em uma época em que as tendências mudam em um piscar de olhos. O que está em alta hoje pode estar completamente desatualizado amanhã. Para aqueles que trabalham no departamento de marketing, é essencial manter-se atualizado com as estratégias e tendências mais recentes. Essa é a única maneira de acompanhar o ritmo dessa era digital em constante evolução.
Tendo isso em mente, elaborei uma lista de algumas estratégias importantes que o ajudarão a ficar à frente e a manter seus esforços de marketing no caminho certo.
Antes de executar a campanha de marketing B2B no LinkedIn, a primeira etapa é definir sua meta. O que você deseja alcançar com esse marketing? Mais leads, criar consciência de marca, melhorar o valor da marca, visar grupos específicos de público ou aumentar as vendas.
Além disso, que tipo de conteúdo sua página conterá? Com que frequência você publicará o conteúdo? Qual será a mensagem de sua marca?
Em resumo, você precisa criar um plano organizado.
O fato de você querer leads não significa que eles virão até você automaticamente. Você precisa trabalhar para isso. Uma página sem graça e desorganizada não despertará o interesse de ninguém.
Pense na página da sua empresa como a passarela que leva os leads do LinkedIn diretamente ao seu site oficial.
Você precisa garantir que a página comercial da sua empresa seja organizada para incentivar uma ação de conversão. Você pode colocá-la na seção de descrição da página ou nas atualizações de postagens recentes, a escolha é sua. O objetivo disso é obter cliques que levem ao seu site.
Você pode seguir essas dicas poderosas para aumentar sua taxa de cliques:
Na descrição, não entedie os visitantes! Vá direto ao ponto, mencione claramente os serviços que você presta, sua última conquista, qual é o principal objetivo da sua empresa, o endereço do site, a localização etc. Mantenha o mínimo possível. Isso elevará o nível de suas estratégias de marketing no LinkedIn.
Veja a descrição do LinkedIn do Stride abaixo.
É uma verdade universal que a consistência é a chave para o sucesso. Em qualquer plataforma de mídia social, manter-se ativo é fundamental.
Se você puder publicar uma vez por semana, faça isso; se puder publicar diariamente, melhor ainda. Desde que seu feed esteja atualizado e repleto de atualizações regulares, você permanecerá na mente de seus seguidores e obterá uma quantidade generosa de leads.
No entanto, postar regularmente e também manualmente pode ser cansativo:(
Tenho uma solução fácil, com Programação de postagens do WP do Bit Social você pode agendar as atualizações do seu blog WordPress com antecedência. Portanto, as atualizações serão publicadas no horário programado.
Sim, isso é verdade, postar diariamente é uma boa prática. Mas você não pode publicar conteúdo irrelevante, pois isso degradará a credibilidade de sua página comercial.
Tente fornecer conteúdo de alta qualidade aos seus seguidores que esteja de acordo com o nicho de sua marca. Às vezes, dê um ângulo engraçado às suas postagens. Dessa forma, seu público obterá entretenimento e informações ao mesmo tempo.
Independentemente do que você publicar, certifique-se de que seja autêntico e relevante. Isso aumentará a confiança e a autoridade de sua empresa.
Uma pesquisa realizada pela Hubspot afirma que postagem entre 10 e 12 horas. é o melhor momento para aumentar o engajamento. E postar especialmente às terças, quintas e quartas-feiras é muito benéfico para uma melhor conversão.
Você não pode ignorar uma coisa: o LinkedIn é um espaço profissional. Aqui, as pessoas vêm para trabalhar ou para compartilhar seu trabalho. Ao contrário de outras plataformas sociais, o LinkedIn não é para ficar rolando e se divertindo.
Portanto, é essencial publicar no momento certo, quando você pode atingir um público mais amplo.
No início, é difícil identificar qual mídia será apropriada para sua publicação. Portanto, experimente diferentes formas de mídia para saber qual delas seu público-alvo vai adorar e se relacionar mais.
Você sabia que o conteúdo com imagens obtém duas vezes engajamento em comparação com aqueles sem imagens? Sim, você leu certo! O conteúdo com imagens interativas ou infográficos obtém mais visualizações e impressões.
Além disso, nos dias de hoje, a popularidade do conteúdo de vídeo em todo o mundo da mídia está aumentando a cada dia. Pesquisas recentes mostram que, em comparação com outros formatos de conteúdo, os vídeos são compartilhados quase 20 vezes.
Dica: Faça vídeos que não ultrapassem dois minutos. A maioria dos clientes prefere vídeos curtos e úteis.
O LinkedIn não é apenas uma plataforma para mostrar seus produtos - trata-se de construir relacionamentos leais que impulsionam o crescimento dos negócios. Embora possa parecer desafiador fazer isso como uma empresa, definitivamente não é impossível.
De fato, no LinkedIn, o crescimento de sua marca depende de quão bem você estabeleceu sua própria marca pessoal.
Incentive os funcionários a serem defensores da marca
Seus funcionários são os melhores defensores de sua marca.
Quando seus funcionários promovem o conteúdo da empresa ou se envolvem ativamente com os usuários, isso aumenta o valor e a credibilidade da sua marca. Isso gera fidelidade entre o público, pois as percepções ou avaliações de funcionários reais são mais convincentes do que outras fontes.
Destaque os membros da sua equipe
Humanize sua estratégia de marketing B2B no LinkedIn apresentando os rostos por trás de sua marca. Compartilhe fotos de alta qualidade e insights sobre o que cada membro da equipe traz para a mesa.
As pessoas preferem se conectar com personalidades reais em vez de figuras robóticas. Elas querem fazer uma compra de uma pessoa real. Portanto, ao compartilhar novamente as publicações de seus funcionários na página da empresa, você dá um toque humano à sua marca e ao seu público.
Além disso, ao apresentar sua equipe, você dá à sua marca uma vantagem que a diferencia da concorrência.
As hashtags são ferramentas poderosas para atingir um público mais amplo. Mas, em vez de usá-las em excesso, use-as estrategicamente. Pense nas hashtags como Organizadores de conteúdoElas são usadas para ajudar as pessoas a encontrar conteúdo sobre o mesmo tópico. Certifique-se de usar tags relevantes que combinem bem com seu conteúdo.
Uma parte interessante: Quando sua publicação se tornar viral, depois de usar hashtags, o LinkedIn exibirá sua publicação para toda a comunidade do LinkedIn que pesquisar ou seguir essa tag específica.
Caso você não saiba o impacto que as hashtags têm. Vou lhe mostrar uma demonstração.
Ao lado de cada tag, você pode ver um bom número de seguidores. Esse número mostra quantas pessoas verão seu conteúdo quando a publicação se tornar popular.
Mesmo assim, ninguém pode prever qual publicação será a próxima tendência, exceto o algoritmo do LinkedIn. Mas certifique-se de usar cada hashtag de forma inteligente e veja seu negócio crescer.
💡Dica: Tente usar de 2 a 3 tags por publicação, pois elas são mais do que suficientes para o alcance máximo.
Como mencionei anteriormente, os grupos do LinkedIn são comunidades específicas do setor. Cada grupo é de um nicho e de um setor diferente. E esses grupos são excelentes lugares para conhecer pessoas com os mesmos interesses e trocar ideias valiosas.
Embora não seja possível participar desses grupos como empresa, acho que isso é muito mais eficaz para se envolver com o público-alvo em um nível pessoal. Por quê? Você verá o que eles estão procurando, compartilhará conhecimento ou fará suas perguntas. Eventualmente, você precisará de todas essas informações para moldar a estratégia de marketing da sua empresa.
Além disso, se você quiser se conectar com alguém influente e tiver um campo de interesse em comum, sinta-se à vontade para enviar uma DM.
Dica: Considere a possibilidade de criar seu próprio grupo no LinkedIn com base em seu nicho de negócios. Esse será um caminho fácil para interagir com o público-alvo. Além disso, para apresentar seus serviços e expandir sua rede de negócios.
Então, profissionais de marketing B2B e marcas B2B, você está pronto para incluir todas as vantagens do LinkedIn em sua campanha de marketing? Comece a implementar as estratégias que listei acima e veja o que funciona para sua empresa. Não há problema se alguma delas não funcionar, tente a outra e continue tentando.
O segredo do sucesso no marketing do LinkedIn está nos testes e na criação de conteúdo rico. Dedique tempo para entender a plataforma e seja a próxima história de sucesso no marketing do LinkedIn!
